不直播、不做短视频，如何靠同城链接做到4000+企业会员？

我一直说：“在同城，信任比流量更重要。”

这些年，太多商家把增长的希望寄托在一场直播、一条视频，眼看着数据上涨，又眼看着流量归零。他们焦虑、困惑，甚至开始怀疑自己是不是“不适合做生意”。

但我想告诉你：不是你不够努力，是你走错了路径。

今天，我想分享一个让我特别感动的故事——魔灯院联合创始人敏菲，一个从知识付费转型做本地社群的创业者，没有直播、没有IP打造、没有短视频矩阵，她靠一场场线下饭局、一场场企业走访、一个个熟人链接，把社群做到了4000+家企业会员。

她是我们同城牛增长联盟的会员，也是我“裂变式发售打法”的实践者。

我们把她的这套模型完整拆解出来，相信会对你很有启发，以下是根据敏菲连麦的内容整理的自述，请enjoy：

从线上教育到本地社群，为什么我决定放弃虚拟流量，拥抱“熟人生意”？

我叫梁敏菲，大家都喊我“敏菲”或者“Betty”。

我曾是一名广告人，在知名的四大广告公司工作，负责品牌营销策划。其实我当时并不满足于成为流水线上的一颗螺丝钉。于是，我作出了一个大胆的决定——放弃稳定的广告生涯，毅然选择了“下海”，开始了属于自己的创业旅程。

那时，正是知识付费的热潮刚刚兴起，大家都在尝试在线上开展教育和培训项目。

我也在团队的推动下，推出了一个围绕广告营销的在线课程平台。虽然那时候课程非常受欢迎，尤其是广告和增长相关的内容，得到了许多学员的关注，但是随着项目的深入，我发现了一个非常大的问题——那些学员太过分散，彼此间没有任何实际的连接。

当时，我提供的是几百元甚至不到千元的低价课程，学员们遍布全国各地，但他们对课程内容的消化和实施，往往停留在表面。即便他们参与了课程，最终是否能有效果，甚至是否会复购，我始终没有办法真实地知道。而最让我感到沮丧的是，我无法与这些学员建立更深层次的联系。

我知道，如果没有真正的信任关系和深度的互动，最后我发现自己只能靠不断的流量来维持生意，但这种模式的可持续性显然不足。

那段时间，我很焦虑。

于是，我决定停下来，重新思考自己真正想要做的事情。我意识到，不管是做什么业务，最核心的因素依然是“关系链”，而这种关系，不能只是建立在零散的线上互动上，而应该是真正的本地联系——同城的关系才是最有价值的。

2019年，我和我的搭档Tim创办了魔灯院，目标就是：在本地，做一个有温度、有商机、有链接感的企业主社群。

所以，当阿may跟我说到同城牛这个项目时，我是非常认可的，因为这个就是我一路走过来的深切体会。我就觉得同城的事业，人与人之间的链接，这个是多少钱都买不回来的。

魔灯院如何从0起步，完成冷启动？

刚开始的时候，没有预算、没有流量、没有品牌，怎么办？我能想到的，只有一件事——吃饭。

是的，我们就是靠饭局起盘的。

我还记得第一场饭局的情景——

一个周四的晚上，我订了一个包间，叫了12位曾经的学员、朋友、合作商，一人带一个朋友。桌上没有华丽的布置，就几个菜、一瓶茶，主题也很简单：

“说出你的需求，现场帮你对接资源。”

我开场说了一句话：

“今天我们不谈理论、不上课、不讲段子，我们只聊一个问题——你现在手头上，最需要的生意机会是什么？我们在场的每一个人，能不能帮你解决？”

结果那一晚，有三个人当场合作签约，一个开广告公司的对接了两个做活动运营的；一个做短剧拍摄的和做地产的老板互加微信，说第二天就去看项目。

我看着这一幕，眼睛有点湿。

不是感动，是震撼。原来这才是我真正该做的：不是讲知识，而是促链接。

从那天开始，我就定下了魔灯院的冷启动策略：

不做广告，不做直播

先找100个有明确商机需求的人

通过饭局、沙龙、走访建立深度信任

每个人带来至少一个信任转介绍

就这样，我们的第一个100人社群在一周内完成，后续裂变成了500人、1500人，一直到现在的4000+家企业会员。

我跟阿may老师的相见，也是源自于一次线下饭局，有一次，我看到阿May老师在群里发布了一场线下饭局的邀请。那一瞬间，我的内心顿时有种强烈的感觉——“这是我与阿May老师相见的机会！”

我当时想，终于可以见到我心目中的“增长女黑客”了，于是，我毫不犹豫地报名参加了那个饭局。那一晚，我和阿May老师的第一次面对面交流，给我留下了极深的印象。从晚上8点开始，我们一直聊到12点。就算大家都开始觉得时间太晚，都不愿意结束，大家情不自禁地沉浸在交流与碰撞中。

阿May老师的思维敏捷，快速准确地为每一位参与者提出商业模式和营销策略上的切实建议。她不仅仅在说理论，她是在根据每个商家现状、需求，立刻给出可执行的方案。那一刻，我深刻意识到，阿May老师的能力真的太“牛”了！

这场饭局，不仅仅让我对阿May老师充满敬佩，更让我彻底意识到——同城社群的力量是无可替代的。尤其是在为那些小微企业经营者提供支持时，跨行业的交流和能量交换，真的能够激发出无限的可能性

做企业的路上，最孤独的时刻莫过于当你无法向身边的人倾诉困境。你会担心一旦示弱，别人就会怀疑你的团队是否有问题，甚至觉得你失去了信任。但如果我们能通过同城社群，打破行业之间的界限，让更多不同领域的企业家碰撞思想和经验，那种跨界的启发与能量交换，无疑是每个创业者最需要的力量源泉。

魔灯院的产品结构和增长路径

很多人问我：“敏菲，你的产品是怎么设计的？”

很简单，我的产品不是“卖给他们的”，而是“他们问我要的”。

第一个产品：9.9元注册会员

那时候，很多朋友说：“你这平台好用，我能不能推荐朋友进来？但他们预算不高，能不能先体验下？”

那时候，很多朋友说：“你这平台好用，我能不能推荐朋友进来先体验下？”

为了筛选正确用户，同时又降低决策成本，我做了一个9.9元的“注册会员”，你可以无限次发布商机、应答商机，验证我们是不是真的在帮企业解决问题。

这9.9元不是为了赚钱，是一个轻量化的引流产品。结果一下子，我们一个月进了近300个新用户。

第二个产品：999元认证会员

有朋友说：“我不想只是发商机，我还想参加线下活动，想认识更多企业家，可以吗？”

我们就推出了999元的认证会员，每年可以参与线下上百场企业家沙龙和走访，还有专属的资源群。

第三个产品：3万元理事长会员

后来有大客户直接跟我说：“我看魔灯院做社群很好，我也想做自己的企业家私域，但我缺系统化支持和人脉闭环。你们有没有更高阶的服务？”

我就和我的团队一起，推出了3万元的理事长服务，把我们魔灯院整套的小程序工具saas 化，同时把我们的会员、商机和活动都共享给理事长，帮助理事长做好自己的优质圈层。

这一步一步，其实都是从“需求出发”，而不是“产品定义”。

为什么魔灯院能在没有直播和短视频推广的情况下，从100个会员做成4000个？

✅ 一、“1带3”裂变机制

这套玩法，其实是我从阿May那边学来的。

我在参加了阿may老师的线下大课后，听阿May讲“裂变式发售打法”，当场我就拍了脑袋：“这不就是我们社群可以用的吗？”

我们马上设计了一个会员带3个好友体验的机制，结果你猜怎么着？一个月之内，我们增长了500人，而且质量非常高，基本都是本地有实际业务需求的企业主。

✅ 二、线下活动的高频互动——让社群真正“活”起来

我们清楚地知道，社群的核心在于人与人之间的真实链接。因此，我们从一开始就把线下活动作为社群运营的核心策略。我们定期组织商机沙龙、商机走访、商机饭局等线下活动，目的是增强会员之间的互动，帮助他们彼此建立信任。

这种高频次的线下互动，不仅让会员们能够分享经验、讨论问题，还提供了一个非常实际的合作机会。每一次活动，不仅加深了会员们的情感连接，还增强了社群的凝聚力。大家在活动中获得了灵感、找到了合作伙伴、甚至成功达成了商业合作。

特别值得一提的是，这些活动加强了会员的归属感。社群不再是一个简单的线上平台，而是成为了会员们共同努力、一起成长的“家”。正因为有了这样的人际互动和价值分享，我们的会员不仅留下来了，还愿意主动推荐更多志同道合的人加入。

✅ 三、商机与资源的精准匹配——为会员带来实际回报

我们始终相信，社群的价值在于帮助会员找到商机，而不是单纯的增加人头。所以，我们通过平台上的商机发布和需求对接，帮助会员精准找到合作伙伴。比如，某个会员需要找一个营销团队来扩展业务，而另一个会员恰好在做这个业务。通过魔灯院的平台，我们让他们的需求和资源实现了精准对接。

这种互惠互利的机制，使得每个会员都能从社群中直接受益。并且，随着时间的推移，更多企业主通过口碑和亲身体验了解到了魔灯院的实际价值，因此主动加入，带来了更强的网络效应。

你也可以用“同城链接”打造自己的生意

阿May总结：

你看，敏菲没有短视频矩阵，也没在某音某书“出圈”，但她的社群活跃、商机真实、合作频繁，魔灯院也越做越大。

为什么？

因为她抓住了本地商业的本质——不是抢热度，而是种关系。

她靠的不是资源多，而是方法对。她学会了用信任裂变、同城链接，把一盘盘饭局变成一张张合作协议。

而她的增长密码，就是我们在同城牛增长联盟里一直教、一直用、一直优化的内容。

现在，我想邀请你——如果你也在做同城生意，也在运营商家资源，也在为“营销增长”焦头烂额，来加入我们，一起成为同城增长操盘手，带你系统掌握同城私域+AI营销增长的系统打法：

另外，我还建了一个阿may的增长小群，分享我搞营销策划的各种玩法，可以扫码加我微信，拉你免费进群：