自打成立了“同城牛增长联盟”，我每天都在看大片——不是电视剧，而是真人版的“操盘手逆袭记”。
你会发现，那句老话说得真对：“公域做流量，私域做利润”。做流量靠公域，真赚钱还得看私域。我们联盟里就有个非常典型的代表——丽丽。
她从互联网行业进行转型到做职业教培学校，仅仅靠做好私域，从0做到千万业绩！！！
今年更是在认真学了同城牛增长操盘手系统课程后，一套方法学下来，不但把私域运营的SOP和标准化建立起来了，每个月的销售人效也进行了大幅度提升——从原来每月十几万实现了二十多万，前后仅仅花了2个多月的时间。
说实话，像丽丽这样的例子，在我们联盟不是个例，而是常态。只要方法对、落地执行强，你也能拿到好结果。
今天，我们就邀请丽丽，把她做私域运营的千万级成交核心打法和秘诀分享给到大家，如果你也正在用私域运营用户，一定会有很多启发！
好了，我不废话，直接让丽丽来分享，以下，请enjoy：
天生爱折腾的我，选择做营销
大家好，我是丽丽。现在的我，是一家职业技能培训机构的联合创始人，擅长做私域一对一顾问式成交，光是我亲自做的业绩就实现了一千多万，同时我也是同城牛增长操盘手第一批联合创始人。很高兴今天跟大家分享我在私域运营和成交的核心打法。
刚毕业那会儿，我手里揣着500元跑到苏州投奔了一个老同学。找了一份2500元包吃包住的商务日语助理工作。因为我会日语，底薪在公司里算高的，工作三个月，我拿到6000元的业绩奖金，当时觉得自己挺不错。
不过呢，干了一年之后，我还是决定辞职——因为那种“稳定”的工作太无聊了！
那个时候，互联网营销特别火，我决定转行做销售。顶着40度的高温，我四处邀约客户，终于找到了一家培训机构。去到那儿，我一上来就给校长演示如何用微营销、社交平台获得客户，虽然校长觉得我很专业，然而这一次我并没有达成成交。
因为跟老板的理念不同我选择了辞职。但也就是在我“空窗期”的时候，这家培训机构的校长突然联系我，说他很看中我在互联网营销方面的能力，想邀请我回去做招生工作。考虑到自己没有其他计划，我答应了。
刚到学校，我就开始了大刀阔斧的改造。
我那时候就认为我必须要把客户加到微信里慢慢养，才能把业绩做好。
我做的第一件事就是把学校的QQ好友和名单，全部导入到通讯录里，一个一个来添加到微信，然后开始运作微信社群，并通过公众号将学员引流进来。但问题来了——我对微信营销并不熟悉。
于是，我自己花了6000元加入微商组织，学习微商的经营模式，开始做朋友圈、做社群。学了之后，我结合学校的特色，果然私域这套方案很有效，我成功把业绩提升了5倍！
那时学校管理层发生了变化，剩下我和老板两个人。尽管如此，我们依然通过微信营销积累了大量精准客户，只要在社群里发个通知或朋友圈，课程名额就能瞬间招满。
12年后，我已经从一个普通的招生员，成长为学校的联合创始人，同时也成了高新技术企业的股东。
我们的学校从原本300平米的调料味培训场地，发展到现在的1200平米商务大楼，累计服务了5万的C端学员，自称“5万工控男人背后的女人”，也成为了三星、耐世特、索尼、艾默生等世界500强知名企业的长期供应商，我们的项目制培训和自动化集成服务业绩过亿。
而这一切，背后的关键就是——私域运营！
那么我是如何通过私域运营，从0做到千万营销业绩呢？下面分享下我的4大成交秘诀：
接下来，我分享一下我自己如何通过私域流量，从0做到千万级的成交。
刚开始做微信营销时，我就把所有的电话导入到我的通讯录，然后用微信逐一添加好友。（阿may补充：这个方法现在依然很有效！具体操作我之前写过教程：快速批量自动加微信好友？我有妙招！三个放大招，请勿扩散！）
大多数学员的手机号码和微信号是一样的，所以我的微信好友都是精准的潜在客户，而不是泛泛的粉丝。
精准粉丝更容易运营，转化也更加简单。
另外，做好客户的转介绍也非常重要！在这里，我还要特别感谢阿may老师，让我学习了裂变。
2019年7月份和10月份，我上了阿May老师的两期公开课《14天搞定裂变和成交》，其实当时我没有去认真听，但是2020年初一场疫情来了，开不了课，在家能做什么呢？
这时我想到了阿May老师的课，我花了一天时间去回顾，真正地了解了什么是裂变和成交，当时阿May老师不仅从基础知识讲裂变诱饵、朋友圈、社群分享以及邀请案例分享，对我触动很大，我决定我要用线上课做裂变活动，于是我花了一天一夜，把SOP做出来了，包括海报文案包括活动宣发准备的话术、活动群转学习群话术、会员学习社群3天话术、VIP付费群维护SOP、活动QA等等！
首先先通过“3天免费直播分享知识，无限课程回放，会员群社群答疑”的诱饵，先是朋友圈和社群发活动海报，免费扫码进入活动群，活动群里告诉进来的学员，分享朋友圈即可免费参加3天直播课，通过3天直播课再转399元的进阶课程，然后就是进VIP付费社群
这一系列的套环活动，第一次活动引来551个人，第二次活动引来2269人，第三次524人，第四次524人，第五次2665人，做了五次活动，引流了6533人，客单价399元，成交10多万业绩。
关键是这些人存活在我的社群和个微里，温水煮青蛙，我通过社群和朋友圈、私戳慢慢的去维护，疫情之后，这里有很多人都来成交线下2000-11800元客单价课程！
2.1 建立职业技能培训社群，与学员长期建立联系
每个班级我都会创建不同的社群——班级群、行业学习群、招聘群、校友群。这些社群都非常活跃，我们不仅在课程前后保持联系，还会定期给学员提供新的学习和就业机会。
社群的运作流程大概是这样的：
（1）课程开班前建立社群，正式开课前会让社群里的人再次做推荐
（2）课程上课通知、老师课件、学习资料群里通知
（3）课程结业之后社群培育，再次通知其他课程开班
（4）针对行业学习、招聘群让他们进入新群
（5）每年的学员都会设置校友群，给学员们作为技术、学习、资源、招聘信息共享等社群
有一些免费公开课也会第一时间在社群里通知。
以上动作就是不同社群里触达学员多次，不会说学完了课程这个学员的服务就结束了
因为我们是在不断塑造价值，他们愿意待在社群里的
2.2 长期运营朋友圈，卖课程更卖人设
我的朋友圈不仅仅是“卖课程”，我还分享生活和专业内容，让学员和潜在客户了解我、信任我。这段时间通过跟着同城牛学习朋友圈知识，我更是加强了生活圈的内容输出，从而让学员更加深入认识我，是一个有灵气的人。
通过这种方式，很多学员主动推荐新客户，或者回来报新的课程。
2.3 好玩有创意的营销活动，通过发售实现批量成交
我也经常在朋友圈做一些营销活动，比如，曾经我们在520的那一天，突发奇想，说是只要报名据可以获得52.0红包，仅限当天，推荐学员还可以再获得52元红包，通过社群和朋友圈发布消息，当天奋战到12点，最终业绩19万（客单价在3000元左右）
还有开春上班，我还会设置抽奖互动，报名即可抽奖，分区抽奖，不同客单价不同的抽奖区域，推荐学员自己也可以抽奖一次，来不了现场的，可以通过视频远程抽奖，这个屡试有效，单月业绩破40万，活动延长2个月，业绩破百万！
这只是朋友圈营销的一种方式，更多的操作细节，其实是在通过长期的互动和深度的价值传递，让学员们主动找我。
3、分层运营新老客户，建立信任关系
对学员的长期关注非常重要，我会针对私域的好友进行用户分层，针对老学员的运营，让我获得了更多转介绍，而针对咨询学员的长期关注和激活，让我的日销可以持续不断！
3.1 对于老学员，建立紧密情感链接
在学员上课期间，我们经常会跟学员互动学习情况，不管是聊家常还是聊工作，就是建立了紧密的联系，我还撮合了我的学员和我的妹妹，现在学员成为了我的妹夫，聊的可能不是专业本身，就是更了解这个人（包括他的年龄、家庭、经济收入、爱好等等），同时他也会很了解我，知道我是哪里人，什么时候做这个培训的，当他的身边有人咨询他的时候，他会第一时间想到我，会给我推荐学员。
3.2 对于咨询学员，长期跟踪促进成交
对于咨询一直未报名的学员，做好分层，做好标签，在课程开课通知、节假日祝福、行业资讯的时候，可以长期触达。
因为我们是有周末课程，每周五我经常会对一周内未成交的学员做个统计，一对一触达，邀约上门试听，建立信任。
同时会邀请加入招聘社群、学习社群，提供价值的时候不断的刺激需求，满足需求，消除疑虑。
4.1、学员咨询时要主动
当学员咨询我的时候，我从职业规划师的角度深度了解学员的基础背景，包含工作、家庭、住所等方面确定他的需求和购买力，进而推荐合适的课程，提供让人无法抗拒的【价值主张】和【促销主张】，消除疑虑。
这个【价值主张】和【促销主张】的理念是从阿May老师这里学习的哈，因为我自己没有在大厂磨练过，都是自己一步步摸索出来的，学习了阿May老师的课程后，真的能把我12年顾问式销售经验，做了非常系统的梳理和补充，也让我在带团队时，有了更好的标准化销售手册！
4.2、成交时要被动
所以现在的我，哪怕就是什么也不做，也是有学员来咨询报名的。
我这段时间正在打造伙伴猫老带新的流程方案，如果有想知道引流6500人的SOP以及围观老带新流程方案打磨过程的，欢迎找到阿may老师来链接我哈
真的希望大家抱紧阿May这条大树，在树底下乘凉，就是在她讲的框架下狠狠的实操落地，肯定会有所收获。
老实说，在加入同城牛之前，我一直觉得自己的生意做得差不多了，生意额虽然还过得去，但总感觉缺少了一点什么。很多时候，我们做的事感觉像是“短平快”的战术，缺乏深远的规划和真正系统的操作。尤其在同城业务这一块，我知道自己可以做得更好，但总是看不到那个突破口。
直到今年，听到阿may老师提到的“同城增长操盘手”这个概念。她讲的每一个细节，都让我意识到，做生意其实不应该是靠单打独斗，而是要有一整套能够持续驱动增长的运营逻辑。所以，我就义无反顾加入了同城牛了！
阿May老师真是交付特别重的老师，在今年的3-4月，我一边经营公司，一边如饥似渴投入到同城牛的系统学习中，线下3天2夜的工作坊、线上30天的实战营，还有每周的同城牛案例拆解……
有时候，我也会回想起当初决定加入同城牛增长联盟的那一刻，心里其实有点忐忑。毕竟我已经有了自己的经验，为什么还要去学习新的东西呢？但回想起来，正是这些“新东西”让我看到了之前看不到的机会。
阿may老师的课程不仅仅是在教你方法，更多的是在引导你如何调整思维模式，如何从“经验驱动”转变为“数据和系统驱动”，这种转变是深刻的，也让我的整个业务格局发生了质的变化。
我还记得课程里提到过一个概念，就是“精准客户定位”。很多时候，我们总是会觉得“所有人”都是潜在客户，结果却忽略了自己核心客户群的细分和深耕。
通过这一点的反思和调整，我开始更精准地聚焦在那些能够为我带来长期回报的客户身上。这种针对性更强的营销方式让我找到了更多的优质客户，也为我的业绩增长提供了源源不断的动力。
通过系统的学习，我学会了如何更好地规划客户的生命周期管理，把客户留存、复购变成了一种“常态”。而且，我通过学习阿may老师的课程，借助了AI增长精灵、伙伴猫裂变工具等工具，不仅大幅提升了工作效率，还优化了团队的整体表现。
我通过3天2夜的同城增长操盘手的课程和30天陪跑，完成了以下调整：
1、公司运营，财务先行，我在课程后重新审视了自己的课程定价结构，原本2000元的课程提价到了3980元，8800元的课程也调整到了11800元。这一调整让我的销售人效月业绩从10多万轻松突破到20多万，甚至更高。
2、30天实战营落地的进度虽然慢了一些，但是已经做了很多SOP了，包括：
①拉新钩子资料设计
②获客引流SOP（公域引流）
③私域道具SOP
④门店服务话术（刚拍摄完视频）
⑤AI+批量成图/视频SOP
……
回头看，加入同城牛后的变化真的让我感慨万千。最明显的变化就是我的财务状况变得更加清晰，经营也更加有条理了。
不仅如此，我的团队的执行力和协作效率也大大提升。以前我总是觉得团队执行不力，总有一些拖延和不合拍的情况，而通过标准化运营流程，我的团队在效率和配合上变得更流畅了。
除了业务上有了提升，我发现自己在生活中也变得更加自信和从容。以前我总是忙得不可开交，焦虑得快喘不过气来。可现在，随着运营体系的逐步完善，工作开始变得有序，时间也得到了更多的控制。我能够在忙碌的工作之余，抽出时间陪伴家人，享受生活中的点滴美好。
尤其是当我看到自己和团队每个人都在进步时，那种成就感真的是无法用语言表达的。
我们不仅仅是提高了业绩，更重要的是，大家对未来充满了信心。就像阿may老师曾经说过的，“生意是做给人看的，但最重要的，还是要做给自己和团队看的。”我终于明白了这个道理。每一个成功的背后，都是无数小小的努力和坚持。
未来，我希望自己能带领团队，做到在同城生意中真正具有影响力的存在。除了课程和服务产品，我还计划将更多的优质资源和信息整合起来，打造一个具有竞争力的生态圈。我相信，随着我们不断优化和升级自己的运营体系，未来的我们将迎来更大的市场空间和无限可能。
如果你还在犹豫是否要加入同城牛的增长联盟，我想告诉你，别再等了！我曾经和你一样，对新的学习和变化心存疑虑。但我告诉你，真正的改变往往来自于敢于突破和拥抱新的方法，有3点建议，给到想要加入同城牛增长联盟的伙伴：
1、认清使命：成为同城增长操盘手，不仅是为了自己能赚到钱，更是为了能带动自己所在行业的成长，做出更大的社会价值。这种使命感会激励你坚持不懈。
2、学习与实践结合：理论和方法都很重要，但最重要的是实践。所有的学习都要落实到实操上，记住，不要怕失败，从每一次试错中总结经验。
3、工具是你的好帮手：阿may老师带给我们的工具，像AI增长精灵和伙伴猫裂变工具，真的能帮你省下大量的时间和精力，让你在工作中更加高效。这是以前我根本没有想到的。
从加入同城牛开始，到现在我看到自己业务的成长和团队的蜕变，这一路走来我深刻体会到，生意的成功，不仅仅依赖于一时的技巧，而是靠持续的努力、学习和优化。如果你也想在同城生意中获得突破，提升自己和团队的能力，那就不要再犹豫了。来加入同城牛，跟我们一起成长，走得更远吧！
另外，我还建了一个阿may的增长小群，分享我搞营销策划的各种玩法，可以扫码加我微信，拉你免费进群：
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