在我们推动“同城增长操盘手”计划的过程中，我遇到过很多优秀的校长和机构操盘人，但许丽老师的故事让我格外印象深刻。
许丽曾经是个广告公司的高管，穿着高跟鞋、写着PPT、坐在光鲜亮丽的办公室里，一转身却跨进了一个完全陌生的行业——早教和托育。她说自己本以为教育是个“很先进”的行业，结果进来后发现，全靠老师在街边发小卡、摆摊地推，像在做“土办法”的营销。
她不认命，也不服输。她开始琢磨怎么把互联网的玩法带入这个传统行业，怎么让老师回归教学、把时间花在孩子和家长上，而不是整天想着“今天能发出几张卡”。
于是她跟着我们系统学习做裂变、学习怎么搞私域，凭着一股不服输的韧劲，她把一个原本靠地推支撑的校区，打造成了高效裂变、自动拓客的私域增长样板。
你能想象吗？一个曾经靠发传单才能拉来家长到访的机构，现在能在几天内靠活动带来几百个家长上门。更重要的是，这套模式她已经复制给团队，变成了一个低成本、可持续的增长系统。
今天，就让我带你走进她的故事——从“没办法，只能地推”，到“有系统、能裂变”，她是怎么做到的？
不想做地推，终于让我找到了私域裂变拓客模式
大家好，我是许丽，现在在深圳，是开心兔早教的创办人和操盘手。我们机构从最早的1个校区发展到现在5个，已经走了整整7年。
我本科读人力资源，研究生读品牌营销，说到底我一直在研究两件事：怎么“搞人”和“搞钱”。我从广告公司离职的时候，家里人都觉得我疯了，因为我进了一个我完全不懂的行业——早教。
我以为教育是个信息流通很快、很人文的行业，结果发现根本不是。
我入行第一年的第一个客户，是我在地推的时候摆摊摆来的。当时带着一群老师，站在路边风吹日晒地发卡片，为了凑满一场活动。印象最深的是，第一次活动，谈好了场地，结果下起雨来，连雨棚都没有，保安还要赶人。
那一刻我就知道，我不愿意这么干一辈子。
我开始思考，有没有一种方式，不用靠人死扛，而是系统带流量？
我开始在网上寻找新的方法，机缘巧合进入了阿May老师的圈子，那时候还很早，是2018年，我听她讲“私域裂变”、“活动模型”、“自动化增长”，我那时候是真的震惊了——原来流量还能这么来，不靠广告，不靠撒钱？
我第一个“私域裂变”活动是生搬硬套来的。
我们在儿童节搞了一场“六一亲子游园会”，让老客户带朋友来参加，赠送体验课和孩子手作材料包。活动文案、话术模板、裂变机制全都照着阿May老师的资料抄的，没怎么改。
结果出乎意料——通过老带新、群分享、朋友圈传播，一共来了68个新家长，其中有14个当天就成交，转化率超20%。我记得最清楚的是，一个妈妈拉来了3个朋友，结果三个朋友都成了长期客户。
那是我第一次，感受到“好内容+好机制+好私域运营”带来的复利。
那次之后，我开始系统跟着阿may老师学习增长模型、设计裂变活动，一步一步跟着她学，把她的线下大课、100套超级裂变发售案例库书籍研究个遍！她那句“你的老活动给新客户，你的新活动给老客户”，我一直记到现在。
从那以后，我开始用伙伴猫裂变工具举办私域活动做拓客，我不断做测试和优化，现在我们每个月都做一次私域活动，每次都做微调和复盘。现在，我们的客户来源结构彻底改写了：
📉以前：80%靠地推、20%靠口碑
📈现在：70%-80%靠私域裂变，剩下的才是公域
现在我们每个月70-80%的客户来源，都是靠这套机制，现在我连续续费伙伴猫已经5年时间了！
现在的我们几乎没有传统意义上的市场岗，一个1000多平的校区，可能就一个顾问。
更重要的是，我们老师的精力不再被“扫楼”消耗，而是专注在教学和家长服务上，口碑反而更好了。
如今我们的市场工作全靠活动去撬动。就拿我们现在用得最多的“免费+冲榜模型”来说，我有一个活动，3天时间，两个校区就拿到了750个新客名单，最后转化了300多个家长有效到访。怎么做到的呢？
首先，我做了两个校区，活动时间是72个小时，基本上是三天的时间。我们的目标是招募宝妈群体，这个群体非常精准：0到5岁的宝妈。两边校区的活动都同时进行，最终我们获得了750个新增名单，所有名单的用户都来自于这两个校区。
你看，这就是我事先圈定好的人群，不是随便找一找就能达到的效果。
活动的具体玩法很简单。首先，宝妈们可以免费领取七巧板（磁性七巧板）
活动路径是这样的：
1.用户看到活动海报，看到活动福利，识别二维码想要参加。
2.用户扫码进入活动详情页， 用户填写姓名，手机，宝宝年龄，点击提交领取奖励。
3.跳转页面，引导添加企业微信
4.添加企业微信后，自动通过，自动打标签，引导用户免费到店获取更多礼品奖励。只需要识别活动二维码，生成自己的专属海报，朋友领取后，就可以提升自己的活动奖励。
5.根据引导，用户识别二维码，进入公众号，生成自己的专属海报，并分享给好友免费领【磁力七巧板】礼品。
6. 当自己好朋友也填写信息点击领取，官方的公众号就会持续提醒用户：你有好朋友领取了奖励，达到任务标准后，继续提醒用户来领取活动奖励。
我们给宝妈设置了一个冲榜的机制，冲榜越靠前，奖励越丰厚。排名1-3的宝妈可以获得早教课程，4-6名可以拿到孩子用的礼品，7-10名也是一些孩子相关的礼品。这样的奖品设置就有了吸引力，大家都想争夺更好的位置。
从两个校区的参与情况来看，一个校区获得了368个报名，167个宝妈参与了冲榜，另一个校区是382个报名，186个参与冲榜。你看，参与冲榜的比例几乎占到了一半，裂变率接近50%。这种效果，不是单靠一个人做得出来的，是靠了很多人一起参与、一起传播。
裂变，尤其是这种免费活动带来的裂变，需要有不同的策略来加速转化。我们做了三重裂变：
第一重：通过海报分享来获得第一批用户。
第二重：通过冲榜机制来激励宝妈们的分享行为，进而带动更多人参与。
第三重：到店裂变。也就是说，宝妈们来领取礼品时，我们在店里做了进一步的裂变奖励。比如送一些家居生活品，这些是大家日常生活中必备的消耗品，宝妈们也愿意分享。
这个活动中有几个很关键的细节值得分享：
海报设计：海报一定要吸引眼球。重点的文字（比如“免费领取”）一定要放在海报的中心区域，因为大家大部分情况下在朋友圈里看海报时，看到的就是中间的部分。
客户筛选：我们特别明确了目标群体——宝妈。你如果一开始就知道你要针对的是谁，才能精准地吸引他们。比如，我们在海报上写明了“宝妈专享”，这样她们一看到就能对号入座。
诱饵选择：送的礼品和活动的主题一定要相关联。我们的七巧板和思维类课程有直接的关联，宝妈们愿意参与，因为他们知道这些产品和孩子的成长是有关系的。
活动的最终目标不是送出礼品，而是要把这些参与者转化为付费客户。所以，我们在活动的最后阶段设置了一个“首单品”，就是给参与者提供一些低价的体验课程。转化的过程是自然的，因为宝妈们已经通过活动对我们产生了一定的信任，接下来只需要给她们一个合适的引导，体验课的转化就非常容易。
这场活动总共吸引了750个报名，70%的有效率，也就是说大约有500多人是真正有价值的用户。
最终，我们的到店率达到82%，也就是大约400多个人到店。
通过这些到店的客户，我们有55%的转化率，也就是说大约300单体验课。你可以想象，300单的体验课，带来的不仅是当下的收入，还有后续可能带来的续费和长期客户价值。
最终，这场活动的业绩超过了136万元，而更重要的是，我们获得了100多个新客户。我们这个行业的续费和留存是最重要的。那么这 100 多个新客户如果一年可以产生两次复购，那么它所带来的价值就远远不止这 1 万多一单的客单了。
如果她可以留存三年、四年，那她的客户终身价值就可以拉到5万到8万之间了！
我一直强调一个核心理念：新客做量，老客做额。
新客要的不是一次就成交大单，而是高转化率。
老会员才是你要深耕的对象，他们的复购频次、年付能力、终身价值，才是你真正的现金流。
所以，我的闭环设计，是围绕“拓流-锁客-留存-升单-复购”一路打通。
我们一个店如果每月能做到100个新到访，哪怕30%转化，也能出30单。
如果客单价是1万，再加些续费，就是50万的月业绩。
很多机构说他们一年做400万，年底还亏20万，为什么？因为他们买流量，光到店成本就两三百块，再加上社保、租金、老师激励，全是负债。
我们用一张成本七块的七巧板，整个活动成本不到15块，拓出的客户不止能成交，还能留存。
你需要不断地优化每一步的设计，从流量获取到转化路径，每一个环节都至关重要。而且，所有的营销活动背后都应该有一个标准化的执行流程，才能保证活动能够顺利进行。
这都是我们在做营销策划就会去设计的。我不是在为阿may老师打广告，如果听过阿may老师课的你们一定会听出来我所讲的东西，阿may老师线下课里边都有，因为我就从她那学来的，只有你真正操盘之后你才能理解。
最后，总结一下我现在用的私域模式跟传统早教机构模式的对比表：
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我发现，我们现在这种每个月做私域裂变拓客的方式，极大地降低了我们的市场费用。想一想，传统的广告投放费用可能是每单几百甚至上千元，而通过私域流量裂变，我们的拓客成本得到了显著优化。
我记得我们最厉害的一次活动，光拓客的收入就做到了28万多，因为我们不是在砸钱买单，而是在做设计、做系统，甚至还能通过活动收入反哺运营。
现在太多园长和老师，专业能力很强，但一提营销就懵。
有人被第三方收了3万块卖卡，结果一个客户都没转成；
有人一年做了几百万营收，年底一算账全是亏的。
这种“吃力不讨好”的状态，让很多原本有教育情怀的人，开始怀疑自己是不是选错了行业。
我也是两个孩子的妈妈。我希望行业里有更多真正用心做事的人能活下来。
希望把我们这些好的拓客方案分享给其他教培行业的同胞们，现在我们不仅给自己做，也开始赋能行业里其他人。
所以我们在第二个“七年计划”里，把重心放到了行业帮扶上，希望通过系统化的方式，让那些真正值得活下来的园所和老师，真正赚到钱、过得体面。
我们帮园所设计盈利模型，拓客方案，每个月出活动模版。
前阵子有家机构做了一个88元课程包的拓客活动，三天卖出500多单，光是拓客的收入就有近5万，没有实物成本，全是虚拟产品。
有个客户笑着跟我说：“你是我见过唯一一个拓客还能给我分钱的操盘手。”
这不是什么奇迹，而是我们用对了工具、建对了系统，摆脱了过去那种“刷业绩式焦虑”。
所以，如果你现在还在为：
客源不稳、
活动不爆、
团队带不动、
成本越来越高而效果越来越差……
那么真的别再一个人硬扛了。私域是趋势，更是必选项。它能让你摆脱短期打法，走上长期复利的增长路径。
听完许丽老师的经历，我真的感触很深。
其实她的故事，不只是一个增长案例，更是我们这个时代同城商家转型升级的缩影。
✅ 她没有资源背景，但她有学习力
✅ 她不是营销高手出身，但她能复制打法
✅ 她不依赖平台流量，而是打造自己的私域池
这，正是“同城增长操盘手”的精髓。
我们不再依赖过度烧钱的投放，也不需要疲惫不堪的地推，而是依靠“长期主义+私域系统”来实现复利式增长。
这几年，同城牛一直在推动的事情就是：用对的方法，让商家的时间更值钱。
许丽老师用她的真实转型经历告诉我们：你不是缺客户，你是缺一套“能裂变、能复制、能沉淀”的系统。
所以我想对你说：
如果你还在为客源发愁、为团队焦虑、为营销成本叫苦——
📣 加入我们的同城增长操盘手计划，让我们一起帮你打造属于你自己的增长模型。别再一个人硬扛，来同城牛，我们一起逆风翻盘。
另外，我还建了一个阿may的增长小群，分享我搞营销策划的各种玩法，可以扫码加我微信，拉你免费进群：
主题测试文章，只做测试使用。发布者：amay，转转请注明出处：https://www.tongchengniu.com/2025/05/30/%e6%a1%88%e4%be%8b%e6%8b%86%e8%a7%a3-%e5%a5%b9%e7%94%a83%e5%a4%a9%e6%90%9e%e5%ae%9a750%e4%b8%aa%e5%ae%9d%e5%a6%88%e5%90%8d%e5%8d%95%ef%bc%8c%e8%83%8c%e5%90%8e%e6%98%af%e4%b8%80%e4%b8%aa%e4%ba%ba/
