从“冷启动”到1万人裂变:赵镜子老师如何用伙伴猫玩转IP发售

“裂变不是一场短跑,而是一场有温度的社交运动。”——赵镜子
从“冷启动”到1万人裂变:赵镜子老师如何用伙伴猫玩转IP发售

她是增长场上的“温柔操盘手”

今天,我们有幸邀请到了赵镜子老师,一位在裂变营销领域深耕多年的操盘手,来和我们分享她的成功经验与独到见解。
赵镜子老师,创始人IP操盘手,商业文案专家,曾参与多个高效裂变项目的策划与执行,并帮助多个品牌实现了快速增长。她不仅在裂变营销领域取得了显著成绩,还在小红书商业文案等领域获得了TOP10的好评,拥有丰富的操盘经验和敏锐的市场洞察力。
最近,她操盘的两个代表项目——陈安逸老师的《谋人生大运做富裕散仙》,业绩超200万。
从“冷启动”到1万人裂变:赵镜子老师如何用伙伴猫玩转IP发售
黄有璨老师的《黄有璨老师的“这个世界会好吗》裂变活动最为典型,成功吸引了超一万人参与裂变。这一活动的成功背后,离不开赵镜子老师的巧妙设计和创新思维。
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更重要的是,这些人不是“为了奖励来的”,而是真心想“留下来一起做点有意义的事”。
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“这个世界会好吗”:一场被温度点燃的裂变
对黄有璨老师“AI时代下人的成长与选择”这类深度主题,赵镜子意识到,传统的裂变路径失效了。“这种话题,不是那种一看标题就能裂变的‘爽点型’内容。”
她的破局点反常理:放弃“广撒网”,转向“深挖井”。第一步不是广发海报,而是通过公众号进行“种子用户招募”,并做了一个关键设计:设立“联合召集人”身份与计划
“首先肯定是他要认可这个IP的价值观,”赵镜子强调。招募文章标题直接叩问:“如果你也在思考:这个世界会好吗?”文末的行动号召不是简单的“扫码进群”,而是“留下你的微信,一起成为这场对话的联合召集人”。
这一身份的设计,是精准筛选的关键。它区别于冰冷的“推广员”,赋予用户“共同发起者”的荣誉感和责任感。这步操作本质上是一次精准的价值观筛选,筛选出的不是对红包敏感的人,而是真正认同内容价值、愿意为之背书的同频者。最终,他们通过这种方式招募了200多名种子用户。
“这些人不是为奖励而来,而是被价值吸引。”赵镜子说。这批高纯度的种子,成为了后续裂变最核心、最有力的节点。
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精神的动员:说明会的力量

种子用户到位后,常见的操作是直接扔出裂变规则。但赵镜子多走了一步:举办一场线上活动说明会
在会上,她没有讲技术流程,而是聚焦于“为什么”与“我们”。“我们作为‘联合召集人’,聚在这里,不只是为了拉人头,而是想用一次具体的行动证明,有价值的内容可以被更多人看见。”
这场说明会,是一场身份确认和精神动员仪式。它将分散的个体凝聚成一个有共同目标的社群,将“联合召集人”的身份从形式上的头衔,转化为深刻的内在驱动力。
“那一刻,很多人被触动了。他们开始主动邀请朋友,不是为了奖励,而是因为他们‘想一起推动点什么’。”赵镜子回忆道,“那一晚,我看到的不是数据在涨,而是温度在传。”这种精神层面的共鸣,是破解“用户不愿拉人”困局的治本之策。
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裂变的卡点:用户不愿拉人的困局,怎么破?
当然,现实永远不可能只有浪漫。
裂变中最常见的痛点——“没人愿意主动邀请”——赵镜子也遇到了。
她的做法是三个字:激发心流。
第一步,她用伙伴猫的战队功能建了一个实时排行榜。
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每当有人邀请成功,名字就会被点亮、上榜。
“那种被看到的感觉,比现金刺激还有效。”她笑说。
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第二步,她开启了送礼功能——邀请成功即可送出品牌小礼物,系统自动发放。
“不用人工操作,流程非常顺。”
第三步,她用了伙伴猫的企业微信冲榜功能。
当大家看到其他团队数据飞涨时,立刻会被激发出“我们不能掉队”的集体荣誉感。
她形容那种场景:“那几天,我们的群里像开了运动会。
有人半夜发截图说‘我又拉了3个!’,有人帮别人出主意怎么写邀请文案。
这不是工具的冷操作,而是一群人共同参与的热场。”
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工具的选择:为什么是伙伴猫?
赵镜子之前用过很多裂变工具,但最后选择了伙伴猫。
她说得很直白:“别的工具太‘绕’,要先拉人成分销员、再开权限,一堆步骤。
伙伴猫就很‘干脆’,扫码就能拉人,二维码不会过期,链条不会断。”
更重要的是,伙伴猫的裂变逻辑非常顺人性:
它既保留了“激励机制”,又让每个参与者都能感受到“被看见”。
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“技术冷静,但增长要有温度。”——这句话,是赵镜子最常说的。
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直面行业难题:如何看待“用户不精准”与“小IP裂变”?
对于裂变行业最头疼的“用户不精准”问题,赵镜子的看法是长期主义的。
“这是事实,裂变来的用户转化率就是会低。”她坦诚道,“但更重要的是,通过这次活动,这些人已经沉淀在你的私域里了。一次裂变赚的是流量,十次裂变积的是人心。这一次不转化,不代表未来不转化。
对于粉丝量不大的小IP,她的建议非常直接:慎做大型势能裂变,主攻“交付型裂变”
“小的IP,你先别想着搞万人裂变。最有效的是先把交付做好,做到让用户因为‘惊喜’而忍不住自发分享,就像喝到一杯好咖啡会主动拍照发朋友圈一样。”她强调,“你得先让他精神上、价值观上跟你高度同频。机制是锦上添花,真正的内核是交付带来的惊喜感和社交资本。
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总结:从“技术裂变”到“共识裂变”
回顾赵镜子的操盘路径,她的成功在于将裂变从一种“技术手段”升维为一场“共识构建”的社会运动。

  • 前期,用“联合召集人”身份进行价值观筛选,找到对的人。


  • 中期,用精神动员激发内在动力,再用游戏化心流设计保障执行。


  • 后期,以长期主义心态经营流量,将短期活动视为长期关系的开始。

最终,裂变的最高境界,是让参与者感觉不到“被裂变”,而是心甘情愿地成为一场“社交运动”的共建者。这或许正是“技术冷静,但增长要有温度”这句话的真正含义。

如果你也想做一个属于你自己的裂变活动,可以私聊我们,给你做一个专属裂变方案建议
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