同城牛 · 知识库AI合伙人教程 · 第2章
建创始人IP
定位语料库
10个模块 · 从身份到叙事 · 一次建好，所有Agent长期调用
📌 定位语料库·必修
小库引导完成
文件名：创始人IP定位语料库.md
10个模块 · 一览
01基本身份信息身份层
02个人特质画像人格层
03专业身份与经历能力层
0410个IP标签能力层
05服务对象定义对象层
06我能给用户带来什么价值层
07方法论与体系系统层
08典型成果与背书证据层
09使命愿景价值主张信念层
10故事与金句体系叙事层
为什么四库里最先建这个？
因为它是所有Agent的人格底盘。公域Agent写内容前要读它，私域Agent发私信前要读它，AI销冠回答「你凭什么贵」时要读它。定位语料库建得越扎实，后面所有Agent的输出质量就越高。
这个文件建好了，你的AI员工从第一天起就认识你、不跑偏。
因为它是所有Agent的人格底盘。公域Agent写内容前要读它，私域Agent发私信前要读它，AI销冠回答「你凭什么贵」时要读它。定位语料库建得越扎实，后面所有Agent的输出质量就越高。
这个文件建好了，你的AI员工从第一天起就认识你、不跑偏。
身份层
01
基本身份信息
AI认识这个人的第一层 · 只放事实，不做包装
这个模块解决什么：让AI有一张清晰的「人物身份证」。这些是事实，不是宣传——城市、年龄、当前核心身份。后面所有内容都以这层为基础。
小库会问你这些问题
- 你的IP名称是什么？（你对外用什么名字或称呼？）
- 你今年多大？在哪个城市？
- 用一句话说，你现在是干什么的？（事实描述，不要包装）
- 你的业务属于哪个行业/细分领域？
- 你主要的业务形态是什么？咨询？课程？陪跑？混合？
📌 填写示例
阿May · 增长女黑客
## 模块01 · 基本身份信息
# 最后更新：2026-03-26
IP名称：增长女黑客
真实姓名：曾小梅（阿May）
年龄：【学员自填】
城市：深圳
当前核心身份：同城牛创始人 · AI营销操盘手
所属行业：AI营销 · 私域增长 · 高客单服务业
主要业务形态：课程培训 + 获客陪跑 + 增长联盟会员
✓ 合格标准
- IP名称和真实姓名都有，且一致（AI需要两个都认识）
- 「当前核心身份」是事实陈述，不是宣传语
- 业务形态写清楚了主要赚钱方式
人格层
02
个人特质画像
决定”这个人怎么被感知” · AI内容的人味来源
这个模块解决什么：防止AI写出来的内容「一眼AI腔」。把你的性格、说话方式、价值观写进来，AI才能模仿你的气质，而不是生成标准模板文字。这是内容质量的核心差异来源。
小库会问你这些问题（每次1个，慢慢来）
- 你身边的人怎么形容你？用3-5个词描述
- 你写内容/说话的时候，有什么习惯？（喜欢举例子？喜欢直接给结论？）
- 你最看重哪几件事？最反感行业里的什么现象？
- 你有什么兴趣爱好，是和你的工作/思考有关联的？
- 别人见到你的第一印象通常是什么？你希望别人觉得你是什么样的人？
📌 填写示例
阿May · 增长女黑客
## 模块02 · 个人特质画像
### 性格特质
核心性格标签：自由浪漫 · 大女主气概 · 直白真诚 · 理性为底感性在骨
他人常见评价：接地气但有高度 · 说话直透人心 · 思路清晰有条理
做事风格：结果导向 · 快速迭代 · 先跑通再完善
### 语言与表达风格
说话方式：直给结论 + 举真实案例 · 不绕弯子
内容表达原则：说大白话（”加了微信的客户”不说”私域流量”）· 信息密度高
面对质疑时：直接说理由，不回避，但也不攻击
### 价值观取向
最看重：真实 · 有用 · 长期主义
明确反对：割韭菜式培训 · 吹牛不兑现的案例包装 · 把AI说得无所不能
### 兴趣与生活侧面
核心兴趣：宇宙探索（《三体》看了十几遍）· 大山和海 · 草地看星空
与工作的关联：长期视角 · 系统思维 · 相信复利积累
### 外在形象气质
气质关键词：坚强豁达 · 温暖有力量 · 不端着
视觉风格偏好：真实生活感 · 不过度精修
✓ 合格标准
- 性格标签是具体的形容词，不是「认真负责、热情开朗」这类废话
- 有「明确反对」——边界比正面描述更能防止AI跑偏
- 语言风格里有至少1条「不这样说」的约束
⚠️ 最常见的错误：只写优点，不写边界。「热情认真、专业负责」这类词对AI没用，因为所有AI默认都是这样的。有用的是：你和其他人有什么不同，你不会说什么。
能力层
03
专业身份与从业经历
信任的硬底座 · 「你凭什么」的核心素材
这个模块解决什么：当潜在客户问「你凭什么收这么贵」时，AI的回答就从这里来。专业人设公式 = 行业年限 + 规模结果 + 人群结果 + 代表案例。这是销售最常调用的信任背书块。
小库会问你这些问题
- 你在这个行业做了多少年了？从什么时候开始的？
- 到目前为止，你服务过多少客户？有什么量级的成果？（尽量量化）
- 你的职业里有没有1-3个转折点，让你变成了现在这个方向？
- 你做过最自豪的3个项目/成果是什么？
- 你觉得自己最核心的3-5个专业能力是什么？
📌 填写示例
阿May · 增长女黑客
## 模块03 · 专业身份与从业经历
### 专业人设（直接可用于销售背书）
14年互联网营销策划经验，8年创业经历
帮助3000+企业累计拉新5000万私域好友
现象级案例：7天0成本获客150万+
服务过帆书、喜马拉雅、科大讯飞、爱尔眼科等知名品牌
### 从业年限与阶段
总年限：14年（2010年至今）
关键阶段一：2010-2018 · 互联网营销策划，服务知名品牌
关键阶段二：2018至今 · 创业，专注私域增长和AI营销
关键转折点：2022年深入研究AI营销，开始将AI系统化融入私域增长方法论
### 核心成果（量化）
规模型成果：帮助3000+企业 · 累计拉新5000万私域好友
现象级案例：7天0成本获客150万+ · 单品牌私域从0到百万用户
AI方向成果：开发上线200+智能体 · 搭建AI增长精灵+私域销冠系统
产品开发：累计开发20+工具和应用
### 专业强项（3-5项）
1. 私域增长体系设计（从0建起到百万规模）
2. 高客单IP定位与内容策略
3. AI Agent设计与落地
4. 获客裂变活动策划与执行
5. 互联网产品策划（13年软件开发经验）
✓ 合格标准
- 「专业人设」部分可以直接复制给客户看，不需要再改
- 成果有具体数字（人数/金额/时间/比例），不是「帮了很多客户」
- 有至少一个「现象级案例」可以被转述
能力层
04
10个稀缺好记的IP标签
让别人一眼记住你 · 5种类型 · 可被转述的记忆点
这个模块解决什么：标签是「可被转述的压缩包」。别人提到你时，会用这些标签来介绍你。AI写介绍文、销售话术时，也从这里直接取用。标签不是自夸，是让别人帮你传播的钩子。
5种标签类型 · 小库逐一引导你生成
- 核心身份标签：你是干什么的？结构：【业务核心】+【角色词】
- 经历冲突标签：你的经历里有什么反差、转折？结构：【普通身份】→【极端结果】
- 结果规模标签：你做出了什么量级的成果？结构：【时间】+【数量/规模】+【对象】
- 行业位置标签：你在行业里处于什么层级？结构：【行业/圈层】+【位置角色】
- 方法论标签：你有什么独特方法论？结构：【核心方法】+【人格词】
📌 填写示例
阿May · 增长女黑客
## 模块04 · 10个IP标签
【核心身份标签】
AI营销操盘手 · 私域增长女黑客
【经历冲突标签】
文科生→写出20+款AI工具 · 打工人→帮3000家企业拉了5000万好友
【结果规模标签】
7天0成本获客150万+ · 14年帮3000+企业拉新5000万私域好友
【行业位置标签】
AI私域增长领域实战派代表 · 同城牛创始人
【方法论标签】
获客资产体系创始人 · 把AI真正用在增长上的操盘手
# 使用约束：总数5-10个，必须含≥1个结果规模标签+≥1个方法论标签
✓ 合格标准
- 至少5个标签，最多10个
- 有至少1个结果规模标签（有具体数字）
- 有至少1个方法论标签（体现你的独特打法）
- 每个标签可以独立被转述（不需要解释就能理解）
📚
小库 · 引导提示
「如果你实在想不到经历冲突标签，试试回答这个问题：你做到了什么事情，让当时认识你的人觉得”这不像是你能做到的”？就从那个反差点出发。」
对象层
05
我服务的人是谁
筛选客户 · 防止内容跑偏 · 高客单最重要的边界
这个模块解决什么：高客单不怕少客，最怕吸引来一堆不匹配的人。「不适合的人」这部分和「适合的人」同等重要——边界写死，AI才不会把内容写成什么人都能来。
小库会问你这些问题
- 你最典型的客户，用一句话描述他是谁？（行业+职位+阶段）
- 他们来找你之前，通常卡在什么问题上？（1-3个核心痛点）
- 你现在手上的好客户，有什么共同特征？
- 你服务过让你很累、最后效果也不好的客户，他们是什么类型的？
- 你明确不想服务哪类人？为什么？
📌 填写示例
阿May · 增长女黑客
## 模块05 · 服务对象定义
### 核心服务人群
一句话画像：高客单服务业的创始人/IP主理人，单笔成交1000元以上，想用AI系统化提升获客和运营效率
典型客户身份：医美/眼科/教育/法律/财务/企业服务等高客单服务业创始人
客户所处阶段：已有业务（年营收100万以上）· 想突破增长瓶颈
### 客户核心痛点
1. 公域获客贵且不稳定，不知道怎么用AI做内容
2. 私域沉默，老客户不复购，不知道如何激活
3. 团队执行标准不统一，复制扩张难
### 明确不适合的人（边界）
❌ 纯电商/低客单（单笔低于500元）：商业逻辑不同，方法不适用
❌ 想要「快速暴富」的短期思维者：我们做的是长期获客资产
❌ 只想要内容模板不愿思考自己定位的：没有底层定位，模板没用
❌ 预算不足但要求极高的：合作质量无法保障
✓ 合格标准
- 「一句话画像」里有行业/职位/阶段三个维度
- 痛点是客户语言，不是你的专业语言（比如「私域沉默」不如「加了好友但没人搭理」）
- 「不适合的人」至少写了3条，且有理由
模块 06 — 10 · 要点速览
| 模块 | 名称 | 核心要填什么 | 最容易出的问题 |
|---|---|---|---|
| 06 | 我能给用户带来什么 | 功能价值+情绪价值+资产价值 · 产品清单和价格 · 付费合理性 | 只写功能价值，忘写情绪价值和资产价值——导致AI无法说清楚为什么值那么多钱 |
| 07 | 方法论与体系沉淀 | 方法论名称 · 解决什么核心问题 · 3-5个核心模块 · 底层逻辑一句话 | 说不清楚自己的方法论，只能说「我根据客户情况来」——这不是方法论，AI无法调用 |
| 08 | 典型成果与社会证明 | 代表性客户+量化成果 · 被邀请的平台/机构 · 行业权威背书 | 案例写得太笼统（「帮某客户提升了销售额」），AI引用时无法让人信服 |
| 09 | 使命愿景价值主张 | 做IP的真实动机 · 想长期解决的问题 · 使命宣言一句话 | 写得太宏大空洞（「让每个人实现财务自由」），不如写真实的、哪怕小一点的动机 |
| 10 | 故事与金句体系 | 高光故事+低谷故事+客户案例故事（5要素）· 核心金句10条 | 只写故事梗概，没写「金句」和「反认知判断」——AI写内容时没有可引用的有力表达 |
📚
小库 · 建库节奏建议
「模块01-05是必须先完成的，后面所有Agent才能正常运转。模块06-09可以分几次慢慢填。模块10（故事和金句）是最有价值但也最需要时间的，建议每次对话后有感触就随时往里加，不用一次填完。」
附：如何验收 · 判断AI真的读懂你了
建完之后，用这3个问题测试你的AI员工，看它回答得对不对：
3个验收问题 · 依次问你的AI员工
- 问题1（身份）：「你用一句话介绍一下我是谁」→ 答案应包含：IP名+行业+核心成果标签
- 问题2（边界）：「有个做快消品的老板想找我合作，你觉得合适吗」→ 应回答：不合适，并说出原因（对照模块05的边界）
- 问题3（人格）：「帮我写一条朋友圈，推我们最近的培训营」→ 看风格是否像你，不是标准AI腔
✓ 通过标准
- 3个问题都答对了 → 定位语料库合格，可以开始建第二个库
- 问题1答对但问题3风格不对 → 回到模块02（人格层），补充更多风格约束
- 问题2答错（同意了不该合作的）→ 回到模块05，把边界写得更具体
发布者：amay，转转请注明出处：https://www.tongchengniu.com/2026/03/26/%e5%bb%ba%e5%88%9b%e5%a7%8b%e4%ba%baip%e5%ae%9a%e4%bd%8d%e8%af%ad%e6%96%99%e5%ba%93/
