一个操盘手的自我修炼：如何从月入3000到年入百万

在这个时代，靠技能吃饭是一种本事，靠实战经验吃饭，是一种稀缺的能力。

今天这篇文章，是我跟文涛老师的一次完整连麦对话整理——从他怎样从一个技术男逆袭为年入百万的操盘手，到他怎么通过营销操盘帮企业翻倍增长，再到他亲身走进实体门店的摸索与思考。

从亏掉50万创业失败，到在西北的冬天里帮手机店做裂变起死回生，再到拿下50亿级企业的咨询案，他把“操盘”三个字，活成了自己的人生路径。

他的人生故事，值得你花时间看看。以下，请enjoy：

一个操盘手的自我修炼

我知道，现在很多人都对操盘手这一职位充满好奇，特别是在各行各业的操盘手之间，如同城操盘手、电商操盘手、短视频操盘手等等，大家都在寻找自己的一条路。那么，今天我就来分享一下，我是怎么从月入3000元开始，逐步成长为一名真正可以落地、操盘结果的年入百万操盘手。

我不是天生会做操盘的。最开始，我只是个程序员。代码是我的世界，营销？离我很远。
但我早就知道：光有技术不够。你得学会做“市场”，学会用人的思维去操盘。
于是，我开始接触营销、流量、变现。这一转身，就把我带到了现在的这条路上。

我一直觉得，操盘不仅是个职业，更像是一场修行。

在很多人眼里，操盘手就是乙方，是“打工的”，是给客户执行方案、跑项目的人。

但对我来说，它更像是一条成长路径。它是可以做一辈子的事。

我认为操盘手有三个层次：

第一层：技能型操盘手 —— 用技能打通别人搞不定的堵点

你有一项技能，能解决别人解决不了的问题。比如客户产品做得很好，也能成交，就是搞不来流量。这时候，你会发现“流量操盘手”的价值就出来了。

这个阶段你就像是一个“短板补丁”。别人缺啥，你刚好能补啥。

我自己就是从这个阶段起步的。

最早的时候，我是做程序的，代码写得溜，逻辑好。但后来发现，客户的最大痛点不是功能，而是没人来用。于是我开始转型，钻研流量、研究裂变、研究社群。

有一次客户说：
“我们店产品挺好，服务也行，但一整天店门口都没几个人。”
我问他：“你们有没有试过做活动引流？”
他说：“搞不来，也没人懂这些。”

我当时想，既然没人懂，那我来试试。

我们做了一个简单的9.9裂变券活动。那是个县城里的门店，我就在门口设点扫码送小礼品，拉进微信群，群里做秒杀。结果第一次试，就进来1000多人。店主乐坏了，后面又续做了三波。

我意识到，当别人最短的那块板是流量，而你恰巧能补位时，你就值钱。

这个阶段的操盘，更像是技能变现。你的一技之长，可以成为一家公司起死回生的关键一招。

说白了，第一层是——“你会啥，就靠啥活下去。”

我和阿may老师，就是这样一路从技能型操盘手过来的。

第二层：操盘自己的公司——打造自己的代表作

第二个层次，是你不再只是服务别人的项目，而是开始操盘自己的公司。

我说个例子你们就懂了：

很多做得很厉害的营销人，可能一辈子服务过阿里、腾讯，服务过几十家上市公司，看起来战绩很猛。但只要他本人退了，或者老了，他那家公司就散了。
为啥？因为他操的是别人的盘，从来没真正把自己的IP、自己的品牌、自己的公司操起来。

伟大的操盘手，不能只是一个个成功项目的“协作者”，而要是一个品牌、一家企业、一个系统的“缔造者”。

我特别喜欢华与华的创始人华杉说的一句话：
有人问他：“西贝是你做的吗？”
他说：“不是，西贝是贾国龙做的。”
“海底捞是你做的吗？”
“不是，是张勇做的。”
那你做了啥？
“华与华是我做的。”

你看，这就对了。华与华是他操盘的，是他的作品，是他可以站着讲10年、讲一辈子的事。

而我现在就在经历这个阶段的转型。
我们不再只是去接案子、跑项目，而是想清楚——我们能沉淀出什么系统？什么品牌？我们能不能让我们的公司，成为自己的代表作？

操盘自己的公司，不是“自由接单”，而是打造属于自己的“复利引擎”。

第三层：操盘人生 —— 掌控自己，才是最大的赢面

第三个层次，我还在门口徘徊，说实话，我现在不敢讲得太满。

它的本质不是项目，也不是公司，而是你的人生怎么设计。

你忙不忙，是一种状态；你有没有选择权，是另一种能力。

我见过太多做得很猛的操盘手，项目也多，收入也高，但整天忙得焦头烂额，健康没了，家庭顾不上。每天在赶，下一个项目、下一个客户、下一个上线……

可终点在哪呢？谁也说不清。

所以现在的我，开始慢慢梳理：

我未来想过什么样的生活？

我做的事，是不是能在十年后继续做？

我搭的团队，是不是能自己运转，不靠我天天守着？

我想留下什么样的作品？什么样的足迹？

操盘人生，最终不是“赢了多少局”，而是你是不是活成了你想要的样子。

操盘不止是业务的事，慢慢地，它会演变成对你自己人生的掌控力。

怎么成为一名真正“落地”的操盘手

怎么成为一名优秀的操盘手，我特别想跟大家分享两个关键词：落地 和 案例。

我服务过的大客户，包括国大药房、洛阳强盛实业，还有未来春藤老俞等，但我最有感触的，不是那些名声响的公司，而是我从第一份案子一步步积累起来的过程。

我是怎么起步的？靠“存百取十”这套打法。

只要我帮客户实现100万的业绩，我只拿10万服务费，他就满意。

这背后是我对自己的自信：你不是靠忽悠，而是靠实打实的策划能力、增长模型和执行打法。

怎么打响操盘第一枪的？

很多人问我，操盘手是怎么打响第一枪的？

我说，是靠结果。靠一个能传得开的、能让人相信你真有实力的——超级案例。

做好你的超级案例，远胜自我介绍。

我第一次开始尝试操盘项目，是在2019年。那时候，我刚从学校毕业，还是一个程序员，做着开发软件的小生意。

那会儿，最大的痛点就是，产品再好，卖不出去。做了几个月，亏了50万。你知道吗？那时我才明白，光有技术和产品，没人买，是不行的。

于是，我决定跳出这个坑，找一家最牛的小程序公司去学。我选中了有赞，当时他们在小程序这个领域风头正劲。刚开始他们招的是销售，我就先做了销售。结果没多久，我发现，做销售并不是我最擅长的。

于是，我转岗到了客户成功部门，这个岗位就不单单是解答客户问题，而是要帮助他们真正卖好小程序、做流量、搞裂变。

那时候阿may已经在裂变领域里面崭露头角了，我那时就跟阿may老师的书、课程都学得不亦乐乎，一边学习，一边尝试。

我记得，自己试着用一些裂变手段去帮助客户，结果不出所料，客户开始依赖我，给我转介绍。

因为我不仅仅是给他们解决功能问题，我还帮他们搞营销，搞流量。我做得很好，就成了公司销冠。那时我就明白，营销和裂变的力量有多强。

但那时的我，还是觉得自己不够扎实，因为我只是在帮助别人做事，还没有真正独立操盘一个大项目。

直到我加入了微观学社，那才算是我职业生涯的一个真正转折点。

在微观学社，我接触到了更多的企业，帮助他们做管理咨询，制定薪酬体系，优化组织结构。

然而，做管理咨询的时候，我有点空虚。因为虽然我能给企业提供很多理论支持，但我却没有亲自去过50人以上的企业管理，心里没底。

我第一次真正成为“红人”，是因为一个客户发了一封1000多字的感谢信，还自己拍了视频，说我是“他们见过最能打的策划人”，转头还给我老板打了电话，专门说了一句：“这个人不能走，一定要重用。”

那个客户，是我在新疆阿勒泰服务的手机连锁店。

当时是冬天，零下三十度。我是北方人，不怕冷，但那次真是冻透了骨头。

老板在当地有 4 家手机店，以前有 11 家。疫情来了之后，关到剩下四家，老板非常焦虑。他最大的愿望就是希望我们现在能不能给他一些方案，让他业绩能止住亏损，甚至有一些增长呢。

但是你知道吗？管理是不能的，管理只能帮他搞什么绩效、搞薪酬、搞制度，对吧？没有办法立刻实现业绩增长，然后我当时我就给他讲了这一套营销活动策划的打法，他听完了他非常激动，他拽着我的衣角说，文涛老师，你能不能在我们这多留几天啊？我们公司有规定只能服务两天，对吧？

当时我是冒着公司违反规定的情况下，我们当时两个同事也怂恿说，王老师你就在这给他们服务一下吧。

于是，我决定在他们那儿多待几天，最终我足足待了五天，帮他们策划了一场营销活动。那个活动是一个线上裂变引流活动，我们卖了一个9块9的手机体验券。

你知道吗？结果那个活动一下子卖出了1284份，其中有近600台手机成交。

那个老板的眼泪都快掉下来了，说他从没想过，一个活动能把死店带活。你们知道这对他们公司意味着什么吗？这不仅仅是业绩的提升，更是信心的重建。

客户感动到什么程度？
活动结束的当天晚上，他亲自写了一封长达一千多字的感谢信，把整个策划过程、心路历程、成果数据一条条写清楚。

第二天又发我一个感谢视频，说这是他人生中最关键的一场营销。

那时候我做了一个动作——把这个案例发到了我们公司的300人客户群。

群里瞬间炸了，点赞、咨询、私信一个接一个。不到一个星期，我的服务档期排满了三个月。

那一刻我懂了，你不用夸自己，只要让客户帮你说话，一封感谢信胜过一百句广告词。

这一招我重复了无数次，超级案例 + 超级传播 = 超级结果。

很多人都在做案例，但做完就放一边，没人知道，没影响力。真正的高手，一定懂得“讲案例、用案例、让案例自带流量”。

而这个流量，是信任的流量，是“我听说你很能打”的流量，是客户主动找上门的开始。

操盘手不是靠嘴，是靠案例说话。
不是看你讲得有多好，而是看你能不能帮客户把销量拉起来。
不是你多聪明，而是你能不能扛住压力，在一线拿到结果。

如果你也是在路上的操盘手，我只想送你一句话：

先干出一个能讲、能传、能引爆的超级案例。

有了它，你就有了自己的名片，有了撬动世界的第一根杠杆。

从客户成功，到操盘 IP，到实体落地

我一直很认可阿May老师的理念，尤其是她今年提到的“同城牛”。

不光是做IP，我自己也深入到实体行业，亲自投资开了一家美容院。

为什么？为了更有体感。只有你真的自己开过店，你才知道这些老板每天在焦虑什么。

他们的痛点很具体，不像IP，可能是流量和成交；

实体店主更像是生活在泥土里的人，他们要的是今天来多少人、明天回多少客、这个月盈不盈利。

所以，我特别认可阿May老师说的一句话：

“操盘手不是策划PPT的人，是那个能带客户把结果‘干出来’的人。”

你要落地，要真能搞定一场活动、一个方案、一个增长闭环。否则你说得天花乱坠，客户也听完就忘。

现在很多人说想学操盘。你打开平台一看，到处都是老师、讲师、教练。可说实话，大多数人，是讲得比做得多。

市面上有多少人，做了一分，就能吹成十分。甚至，有些人连一分都没做，就天天在那放卫星。

“我这波发售做了300万、500万。”你不觉得耳熟吗？
你信吗？我是不信的。
我只问一句：这市场，真有那么大吗？

说实话，现在很多人，连最基本的底线都守不住。经不起学员的考察，也经不起商业法务、税务的审查。

他们天天制造焦虑。
天天说，“你再不学就落后了”“别人都年入百万了”。
结果一看，全是空炮。

我见太多了。

但阿May老师，不一样。

我跟她合作过多次，

她不是那种站在舞台上滔滔不绝的人。
她是那种，默默做事，把事做成的人。

她有一句话我一直记得，“善良比聪明更重要。”

这不是口号。是她真正信的。是她在做事的标准。

她做课，不是为了收割。
她做项目，不是为了镀金。
她是真的想帮商家解决问题，真的愿意带着大家往前走。

现在这个圈子，说实话，“聪明人”太多了。
但真正有“善良”的人，太少了。

你聪明、你会说、你包装得好，不稀奇。
真正让我佩服的，是你明知道怎么割韭菜，但你不割。你能忍得住。你只做对的事。

这才叫善良。

我为什么站出来，为阿May老师站台？
不是因为我们有利益绑定。
而是因为我太清楚，她这个人，她的课，她的项目，是真的有配方的。

什么配方？
专业 + 良心。

她那个9800块钱的课，很多人以为只是前端课，是拿来引流的那种。

你去听听看。
她是按交付课的标准去讲的。每一节都干货。每一句都实操。没有那种“讲一半卖后端”的套路。

她讲的，是你花9800块钱，能学到值10万的东西。

我为什么佩服她？
她有能力。她有经验。
但她选择了一条最难的路——讲真话、做实事、慢慢走。

这年头，慢慢走的人不多了。

我带过100多位操盘手。说句心里话，讲师好找，教练太难找了。

讲师讲课。照稿念。照PPT念。
教练，是一步一步趟出来的。他知道哪儿有坑，哪儿要注意，哪儿能加速，哪儿必须慢。

阿May就是个教练。她带着你走，她不在边上喊。

我想对现在屏幕前的你说：

如果你是刚入行的操盘手，
如果你也想知道怎么真正做一个流量系统、怎么做成交闭环，
那你不妨去听一次阿May的课。

你会知道，什么叫“值”，什么叫“真教练”。

她做的是“存百取十”。
她愿意交付100，让你拿走10，慢慢信任她。

而不是那种，让你拿10块信任她，然后她拿走你全部的人。

这就是我为什么站在这里。
不是为她站台，是为“这条路”站台。

为那群还愿意讲真话、做实事、不割韭菜的人站台。

阿May老师，她就是这样的人。

掌握一项不会过期的本领

谢谢文涛老师的分享，也感谢文涛的站台。

听完文涛老师的故事，我最大的感受是：操盘是一种不会过时的能力。它不是写报告、不是讲概念，而是用“能搞定事”的方式，把问题一个个啃下来，然后带客户一步步实现业绩突破。

你想学营销？想学增长？最好的路径，是从实战出发、从服务客户出发、从一个个具体的案例出发。操盘是一种技能，也是一种经营自己人生的方式。

我们不会失业。只要你手里有“安身立命”的本事。

而文涛老师，正是这套逻辑的践行者。

现在很多操盘手都想服务IP、做大V，大家都觉得实体门店难、土，其实完全相反。

第一：实体更容易拿到反馈。
同城实体的老板普遍专业、但不懂营销。你只要能帮他搞定一个动作，比如“怎么做一场地推”、“怎么做个社群裂变”、“怎么搞个转介绍”——马上就能出效果。我们给一家饺子馆改了个侧招牌，它生意就爆了。那是我们真实做过的事。

第二：复制性强。
深圳做一家店成功，广州直接复制打法，一样跑得通。不像IP，每个IP都太个体化，难以标准化。

第三：它是被时代需要的。
国家都在扶持实体经济。我们不能全靠流量经济，实体门店的复苏，是下一个增长点。

我认为，一个懂得用“互联网打法”来赋能线下的操盘手，是未来最有前景的职业之一。

如果你也想学会这门本领，不妨考虑加入我们即将在6月6-8日举行的线下大课《同城增长操盘手3天2夜工作坊》：招50位要搞爆同城私域的老板和操盘手，广州见

我们不讲空话，只讲“落地”，只讲“结果”。

操盘，是这个时代对每一个行动者最温柔的奖赏。

另外，我还建了一个阿may的增长小群，分享我搞营销策划的各种玩法，可以扫码加我微信，拉你免费进群：