我虽然一直在搞私域，但是也一直在研究实体店公域怎么搞，今年我们做同城牛，更是在短短一个月带着参赛选手，做出了全网2000多万的短视频流量。
今天，我说句得罪人的话哈，很多实体店做抖音，做得像在给自己办春晚：
搞剧情、上特效、演人设、跳舞还对口型……
搞得跟网红一样，就是不想着怎么把人带进店！
你是卖童装的，不是做穿搭KOL；
你是卖水果的，不是做种果Vlog；
你是开烧烤店的，不是拍生活短剧；
你是做美容的，不是当情感博主。
说白了：
实体店做抖音，唯一的目的就是 —— “看到就下单、刷到就想来”。
流量只是手段，成交才是王道！
实体店做抖音的正确打开方式是什么？
我们先讲讲几个行业，大家就明白“内容 = 找人 + 卖货”这个事有多重要：
🎽 比如童装店
你在湛江开童装店，你的视频不能只是拍你家的衣服多可爱。
你要在第一秒就说：“我在湛江做童装10年了，湛江的宝妈们都来我家给娃买衣服。”
打标签 + 抓人设，别人一看就知道你在哪儿、卖啥、值不值得来！
🍊 比如水果店
你在三水开水果摊，你就说：“今天三水这批妃子笑太甜了，隔壁老李家孩子一口气吃了仨。”
这么说，是不是比“今日荔枝到货，欢迎来购”更容易成交？
🛋️ 比如家具店
你别再拍“全景展示+背景音乐”，你得直接说：“我们在佛山做家具13年，这张沙发买过的都成老客户了，贵但值。”
就是要让看到的人，直接相信你能解决TA家客厅的问题。
💆 比如美容店
别再只拍仪器和操作过程，视频开头直接说：“我在广州做皮肤管理9年，敏感肌、痘肌来我这都稳。”
精准标签，一戳一个准！
以我们服务的客户「吴川肥标生蚝烧烤餐吧」为例，刚好肥标的店就在我老家，他既是我们同城牛增长联盟的一员，又购买了我们的商家陪跑服务，五一假期期间，我带着同城牛的增长联盟的伙伴直接上门，给他做了一天现场策划：
他和他老婆两个人之前主要是做抖音来获客，经常遇到有些爆款内容却无一人询盘，有些内容几十个播放量却能有一人询盘的情况
今天，我就来尝试来分析下，肥标如果做抖音，怎么做才能确保每一条视频都有询盘？
💡先定核心逻辑：
做抖音不是为了火，而是为了让附近想吃烧烤、爱吃生蚝的人看到你、记住你、来找你吃饭！
一、【打标签】：让吴川的吃货刷到你！
短视频第一句话，必须要“点名道姓”！
比如这样开头：
“我在吴川做了十几年烧烤，主打大生蚝！”
“很多吴川的老铁刷到视频就来撸串，说我们家的生蚝又大又嫩！”
“吴川哪里的生蚝最肥？不吹牛，我们家真的硬刚全城！”
这就是打 “地域+行业”标签，目标是： 👉 让抖音推荐给吴川+吃货+夜宵人群，别浪费曝光给外地路人甲！
二、【提炼卖点】：你卖的不是烧烤，是让人“记住你”的特色！
这一次，我们过去，直接帮他提炼出餐吧的三大特色，这些特色，就可以直接写成短视频台词用：
🦪 生蚝：一肥二大三鲜四脆口，才是好生蚝！
“我们家的生蚝，选蚝有四个标准：一肥、二大、三鲜、四脆口！”
“生蚝现开现烤，蒜蓉一上，鲜到你眉毛都抖三下！”
“有客人说，一口下去，差点以为自己在北部湾冲浪。”
🍢 烧烤：食材新鲜才是王道
“你吃过现穿现烤的吗？我们家串都是刚腌就上火，鲜得不行！”
“不是说我们自夸，来吃过的人都说，‘这味道够诚恳’。”
🍍 树菠萝冰：烧烤搭档第一名
“吃完一串生蚝，再来一杯树菠萝冰，酸甜冰爽，解腻一级棒！”
“每天现打，每口都能喝到果肉，还能带回家当网红饮料！”
三、【场景化内容】：不是卖串，是卖“感觉”！
光有好吃的还不够，你得让顾客脑子里浮现一幕幕画面。
场景口号+视频内容推荐👇
用好食材，招待好朋友！
拍朋友围炉吃串、碰杯、笑得喷蒜蓉的画面，文案配：“再难搞的朋友，也抵不过一盘生蚝+一杯菠萝冰。”
请最好的朋友，吃最好的生蚝！
情侣约会镜头，男的亲手给女的剥蚝，画外音：“不是浪漫要花钱，是你没来肥标。”
靠近肥标，人脉狂飙！
聚会镜头、朋友相认、老板敬酒，文案配：“昨天在肥标吃生蚝，碰到三年没联系的中学同桌！”
以蚝会友！
桌上摆着10只蚝、两杯啤酒，文案：“来吴川不吃肥标，别说你混美食圈的！”
四、【内容模版公式】：标签 + 卖点 + 理由 + 场景
我们把一条短视频拆解出来就是👇
[开头打标签]
👉“我在吴川做了15年生蚝烧烤，很多人都是刷到视频就来吃的。”
[产品卖点化内容]
👉“我们家生蚝，现开现烤，肥美多汁，一口鲜到想念初恋。”
[口碑理由or优惠钩子]
👉“报暗号‘抖音看到的’，今晚多送你1只蒜蓉生蚝！”
[场景收尾]
👉“不来吃一顿，真的对不起你那爱吃烧烤的胃。”
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这条内容，只要文案换几个关键词，画面稍微变化，翻拍十遍就是十条！
再加上标签和理由库，就能变成一个月的视频储备。
除了公域要搞流量之外，别忘了把客户全部加到微信上，做私域盘活，搞定客户回头和转介绍，肥标在我们线下课程学完之后，在五一假期期间实施老客户激活，立马就拿到了两张大单：
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实体店做抖音，不要追热度，要追成交
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标签开头，精准打击本地吃货
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产品提炼卖点，用人话说出来，不要喊广告词
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场景带氛围，把吃饭变成社交+感情链接
- 视频内容模版化，翻拍不累还能爆！
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最后，插个广告
我是阿may，坐标广州，已帮助3000多家企业拉新私域好友5000多万，最近，我做了一个《引爆同城流量》5天训练营，从引爆流量的高效打法、天地人网最有效的引流策略、裂变发售爆客策划、开业获客模型、老店盘活模型、AI工具落地执行方案等，带你完成实体店从公域获客——私域留存——到店成交整个体系化学习
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另外，我还建了一个阿may的增长小群，分享我搞营销策划的各种玩法，可以扫码加我微信，拉你免费进群：
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