ai获客方法怎么做才有人问？别写功能，先写客户正在犹豫的事
阿刚是本地一家健身房的老板，店里5个私教、1个前台，主营私教、团课和会员卡。最近他做获客内容，但没人问。
他停了一下，说："我做获客内容，写的都是功能：'我们有专业私教、进口器械、丰富团课、环境好'。写了挺多，发出去没人问、没人报名。我很纳闷。"
"你写的是功能，客户不爱看。"我又问，"ai获客方法怎么做才有人问？别写功能，先写客户正在犹豫的事。"
阿刚问："客户正在犹豫的事？"
别急着问哪个工具更好
• 先看客户：获客内容。
• 再看卡点：获客内容写功能。
• 工具要接的是具体经营动作，不是一句泛泛的提效。
为什么"获客内容写功能"没人问？
很多老板以为做获客内容，都跟阿刚一样：写功能——"我们有专业私教、进口器械、丰富团课、环境好"。
但结果往往一样：写了挺多，发出去没人问、没人报名。为什么？因为功能是"我有什么"，客户不爱听。客户看了"我们有私教、有器械"，心里想"这跟我有什么关系"，自然不问。
而且客户心里真正纠结的，不是你有什么，是他正在犹豫的事——这些事你没写，客户就觉得内容跟他没关系。
获客内容别写功能，先写客户正在犹豫的事。
为什么"客户正在犹豫的事"才是获客的突破口？
我给阿刚讲清楚，为什么写客户正在犹豫的事。
第一，客户正在犹豫的事，是客户心里的坎。 想办健身卡的人，心里在犹豫什么？怕坚持不下来、怕被私教推销办高价课、怕花了钱没效果。这些事，是客户来之前反复纠结的坎。写这些，才是写到客户心坎里。
第二，写客户犹豫的事，客户觉得"说到我心坎里了"。 你写"办了卡怕坚持不下来？"，客户一看，心想"这正是我担心的"，就觉得这家店懂我、实在，才愿意来问。你写"我们有私教"，客户心里没波澜，自然不问。
第三，写客户犹豫的事，客户才会来问。 客户看到你写了他正在犹豫的事、还给了解决办法，就会来问"那你们怎么办的"。阿刚写了"怕被推销办高价卡？我们承诺不推销"后，好几个客户来问"真不推销吗"，就这样聊上了。
具体怎么做？三步写好客户犹豫的事
阿刚问："那我具体怎么操作？"
别把工具问题当成业务答案
• 先落现场：本地健身房真正要处理的是获客内容。
• 再落资料：我做获客内容写的都是功能：有专业私教、进口器械、丰富团课，发出去没人问没人报名，其实客户正在犹豫的事我一个都没写这类客户原话，要进入客户问题库。
• 工具能提效，前提是老板先把业务问题说清楚。
我跟他说，三步：
第一步，把客户正在犹豫的事列出来。 跟私教、前台一起，把客户办卡前反复纠结的事列出来。阿刚列了：怕坚持不下来、怕被推销办高价课、怕花了钱没效果、怕没时间去。
第二步，每条犹豫的事，写出解决办法。 每条犹豫的事，写清楚你怎么办。阿刚写了："怕坚持不下来？我们有打卡计划，私教盯着你练""怕被推销？我们承诺不推销，办不办您自己定"。
第三步，发出去，让客户看到。 把这些写客户犹豫的事发出去。阿刚把"怕被推销？我们承诺不推销"发出去，客户看到了，来问的多了。
写了客户犹豫的事后，有人问了
阿刚回去后，先把客户正在犹豫的事列出来，每条配上解决办法，发出去。
跑了一个月，效果明显：
– "怕被推销？我们承诺不推销"发出去，好几个客户来问"真不推销吗"
– "怕坚持不下来？私教盯着你练"发出去，犹豫的客户来咨询体验课
– 客户觉得"说到我心坎里了"，来问的、报名的都多了
– 阿刚说，以前写功能没人问，现在写客户犹豫的事，有人问了
阿刚说："以前做获客内容写功能，有私教、有器械、有团课，发出去没人问。现在写客户正在犹豫的事——怕坚持不下来、怕被推销，客户一看觉得说到心坎里了，就来问了。原来获客内容别写功能，先写客户正在犹豫的事。"
为什么"写客户正在犹豫的事"才有人问？
很多老板做获客内容，爱写自己的功能："我们有XX项目""我们服务专业"——结果发出去没人问。为什么"写客户正在犹豫的事"才有人问？第一，功能是"我有什么"，客户不关心——你写十个功能，客户心里想"关我什么事"；但犹豫是"客户担心什么"，比如美发的客户正犹豫"这个价格值不值""做了会不会伤头发""效果能维持多久"，你写这些，他一看就觉得"说到我心坎里了"；
第二，写犹豫客户才有共鸣——他正纠结的事被你讲清楚了，他把你当懂他的人，才愿意来问你；第三，写犹豫客户才觉得你实在——不吹自己多好，先把他担心的事讲明白，客户反而更信任你。所以获客内容别写功能，先写客户正在犹豫的事；他犹豫什么，你写什么，写到他心里去，他自然就开口问了。
写犹豫，还要写到客户心里去
写客户正在犹豫的事，光知道"写犹豫"还不够，还得写到客户心里去。客户嘴上说"再看看"，心里的犹豫往往更深：怕是推销、怕花了钱没效果、怕被熟人看见。比如美发的客户，明着犹豫价格，心里真正怕的是"做完不好看，钱白花了"。所以别只写表面的犹豫，要往深处想一层：客户最怕的是哪件事？把这一层写出来，客户才觉得"这店真懂我，说到我心坎里了"。
方法也简单：平时多留心客户问完话之后的停顿、多记客户反复问的那句话——反复问的，就是最深的犹豫。写内容时，把这一层写进去，客户才有共鸣、才愿意开口问。写犹豫要写到点上，写到客户心里去，内容才真正有获客力。
同城牛怎么帮你写客户正在犹豫的事
如果你也像阿刚一样，获客内容写功能、客户不问不报名，同城牛可以帮你把获客内容写对。
不是帮你写更多功能，而是帮你找出客户正在犹豫的事、一个个写出来。我们帮你跟团队一起，把客户办卡前反复纠结的事列出来，帮你把每条犹豫的事配上解决办法，帮你发出去获客。先写客户正在犹豫的事，才有人问。
你现在可以想一想：你的客户，在你这里消费前正在犹豫什么？怕贵、怕没效果、怕被推销？这些问题，你有没有写进你的获客内容里？如果只写了功能，那你该先写客户正在犹豫的事了。
ai获客方法怎么做才有人问？别写功能，先写客户正在犹豫的事。 写客户的心坎，客户才来问。
如果你想系统了解怎么找客户正在犹豫的事、怎么写出来获客，可以在留言区扣"内容工厂"，我们把《内容工厂搭建SOP》发给你。
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