从埋头研发，到对外发声：
同城牛的 9 月开始燎原
这是同城牛增长联盟的 9 月月度共创会。一场会里，创始人阿may 把过去三个月憋着没说的事讲了出来；交付教练团队、铁军操盘手、一线学员，各自把自己这一个月的真实体感摆上了台面。
我们把这场会完整整理成了这一页——不只是主讲人的分享，每一位开口说话的伙伴，都在这一页里。
“过去三个月，是我们的平台研发期”
很多伙伴问：怎么感觉同城牛突然一下子这么多动作？阿may 在开场就把答案交代清楚了。
这个月看起来动作很多：实战营、开源营启动、内部团队组织建设、线下样板、新客户签约和交付，还开发了一大堆新工具。但它其实是一件事情的五个方面——把公域获客、私域经营、销售成交、客户交付和联盟协同串起来，变成一套获客资产体系。
过去这三个月其实都属于我们平台的研发期。我的主要精力都压在怎么把产品研发出来、课程研发出来、把团队真正打磨出来。
现在大家可以看到，我们的工作台从一个一个分开的工具变成了一个入口，AI 私教课从想法变成一个能跑千人千面的系统，五大 AI 合伙人也都跑出来了。因为我本人核心精力在做研发，所以我们对外发声很少。
但是从 9 月份开始，我们正式转入对外发声的阶段。接下来的 9 月、10 月，是同城牛的「燎原计划」。
我们要把跑通的东西讲出去、打出去，让更多人看见。点火行动营是第一把火，开源营是把方法论第一次公开拆给外面的人看，工作坊会把第一次集合在一起的工作台交到每个人手上，然后是铁军线下百万销冠行动营，把团队真正拉起来——一环扣一环。
先看结果：这个月大家跑出了什么
阿may 在会上说，讲方法不如把结果摆出来。以下数字来自学员在结营路演现场的自述，以及联盟群里的公开报喜。
这些不是我们做的图，是他们自己晒出来的
大家已经真正在实战里，把能力变成资产了。
产品矩阵，也在这个月正式定型
从培训服务、工具服务，到陪跑服务、操盘服务，四层台阶。这个月最大的调整是陪跑服务升级：从启航版 59,800 升级到全案版 128,000；操盘类的案子标的都在 100 万起。
会上同步的一个机会：目前有多个全国性品牌的私域代运营需求找过来，标的都在百万级别。同城牛正在征集能够承接 KA 品牌私域代运营、内容工厂代运营的执行团队——有意向的伙伴可以直接联系。
工作台：获客资产的最终交付形态
这是这次会上信息量最大的一段。同城牛过去给大家的是一个个分开的 Skill 和 Agent，这个月把它们全部串成了一个入口。
原来我们给到大家很多 Skill、也给大家 Agent，但这些都是一个点一个点的工具。大家安装了这么多，如果我没有带着大家串联起来，可能都会懵。
现在我们真正把获客资产这个产品的最终交付形式变成工作台之后，它变成了一个 AI 的客户经营系统——从前面的拓客，到客户的经营，再到人才的复制，都在这套系统里面完成。
这个架构我花了很多时间才搭起来。但架构一旦完成，哪怕以后有新的模型、新的工具出来，我觉得都可以融合进来，因为我们是基于获客资产工作台去融合各式各样的 AI 和模型。中台体系搭完了，我们就可以对外发声了。
另一条产品线：AI 私教课这个月也大改了
工作台管的是「怎么干活」，私教课管的是「怎么学会」。这个月私教课做了三件事：分销裂变系统上线、OPC 合伙人机制与无限裂变逻辑上线、双战队体系（分销战队看业绩、助教战队管交付帮扶）。
它跟录播课最大的不同是——同一关，不同行业的学员看到的例子不一样，AI 给的点评也不一样。你填进去的是自己的业务，长出来的是自己的系统。
下一步：把工作台搬到手机上
我认为在中国的国情之下，做移动端的工作台才是最牛的工作台。
因为在这个时代里，中国的手机出货量至少 14 个亿以上，但能有电脑的人其实还是不足，大概四个亿左右。我们去服务门店的伙伴，很多门店老板为了学 AI 是专门买了电脑的。
所以如果我有精力，10 月或 11 月，我们的工作台就可以实现不需要电脑、用手机就能做。
内容生产这条线，已经自己在跑
除了铁军工作台，同城牛内部还跑着视频生产工作台、内容生产工作台、小红书与小绿书生产工作台。这个月实现了一个核心指标：一个人一天生产 100 条精品内容——是精品内容，不是普通内容。
“我没想到，对调研颗粒度的要求会这么高”
这个月同城牛搭起了 6 人的真人交付教练团队，由云雁担任铁军联盟获客资产项目负责人。她在会上分享了做交付教练和自己学习最大的不同。
过往我们在学习中，更多是学怎么使用五大合伙人工具，调研这个环节更多是在线下课或线上实战营中用 AI 处理掉的。但这次我们花了一个多星期来做调研。
如果说过往我们学五大合伙人是在学 AI 技术，那真正做了调研，才知道什么叫做能落地在业务场景里的 AI 能力。
这次调研的整个过程比较颠覆我的认知，我没想到阿may 对调研颗粒度的要求会这么高。我们不仅萃取了阿may 的语料，还访谈了联盟成员，做了很充分的竞品调研——甚至要调研竞品在线上的阵地怎么打、什么打法、客户反馈如何。我们团队的八阿哥是真实地扮演客户去摸查竞品，体验他们整个的销转流程，这一点让我真的服。
调研的颗粒度和深入程度，直接决定了整个获客资产的质量。
第二个是工作流。大家以前觉得工作流不是应该设计出来的吗？没想到工作流竟然也是要做调研的——它来自对我们过往最佳实践的萃取。我们曾经做对过什么、有过哪些最佳案例、竞争对手有哪些最佳案例，这些是容易被忽略的环节。
从人机协同的角度，人大量干的是采集的工作。获客资产有四大环节：采集、生产、分发、复用，最重人力的就是采集。当我们把定位部分调研完、萃取进知识库的时候，我记得是有 44 万字，我自己看到也惊呆了。
懂调研本身就是很有价值的——那些头部咨询公司几百万的咨询费里，有大部分的钱其实都花在调研上面。
“这次不是做一场分销，是筛人”
9 月 2 日，48 人的铁军私域点火行动营正式开打。项目由做了十几年咨询顾问的贾若操盘，他在会上把铁军的组织设计、考核机制和背后的想法完整讲了一遍。
我在山西太原，节奏肯定没有广州深圳那么快。但我每天感觉自己是被倒逼练出了一种大湾区的速度，而我好喜欢这种感觉。
你贴身跟阿may 共事和合作之后就能感觉到——迭代这件事情，是一个人的超级能力。
另一个让我特别踏实的点，是阿may 对交付、对产品颗粒度和标准的把握，我觉得她是不妥协的。以前我管过很多大团队，一个问题要从区域负责人反馈到总部、总部再给技术团队、技术团队再研究场景、再给排期——这个链条在真实的商业打仗里会耽误非常多机会。但这次铁军打仗，群里一有反馈她会立即回，每一天铁军工作台的迭代都是不一样的。
我这次讲得特别明确：我们不是光做一场分销。是筛选，筛选出来特别厉害的人，打仗，打仗以后真的去和你一起挣钱、共创这个生态。
所以这次不管你参会不参会，你中间主动表现的所有东西，我们现在都有记录在案。一个厉害的销冠，说直接一点他就是一个资源整合者——不是资源整合者，很难成为城市主理人。
目前铁军的真实情况是：有 32 个人正式提交了铁军的面试资料。但我们的目的不是为了面试，面试是为了沟通、做一次筛选。核心是那份填的资料，它就是个档案，是我们后面所有规划的打底。
这个铁军是有考核的：三个月之内你至少得成一单——不是 39 块 9，起码是一个高客单。这三个月我们会给各种各样的赋能，如果给到这个层面还是没有，那要不是能力问题，要不是根本没投入时间。
这次阿may 对铁军没有收任何代理费，就是从联盟里面直接出来给的。她完全可以收，收了效果可能还更好。但我们现在想找的，就是真正愿意往里面花时间、有创业精神的人。
还有一点是能量。销售这件事情很多时候是负反馈的，如果没有一个能量场聚在一起，很容易被那些东西冲击。目前铁军的能量场非常好——大家首先真诚、善良，另外每个人已经在各方面是翘楚了。
这是个四方共赢：客户拿结果、铁军拿佣金、城市主理人建圈层、平台沉淀生态。走向全国各个行业、各个城市，这盘棋好大。
内部团队也在调整：大力从兼职转为全职加入同城牛，同时承担交付、营销物料支持和私域运营；同城牛自己的搜索流体系也已经完成搭建，实现稳定持续生产。
会开到一半，阿may 把麦交了出去
“月会毕竟不是我一个人讲，我希望能跟大家多聊一聊。”——下面这些，是当晚伙伴们自己讲的话。
我是同城牛第一批的学员，一直到现在，我确实能感受到我们迭代得特别快。一开始我们在讲方法论、讲裂变方式；后面 AI 进来之后，就开始以 AI 营销的方式来讲。
这一次 AI 销冠迭代特别多，真的是从自动化到智能化——我们现在真正有的是有头脑、有思想的数字员工。
我是做智能制造这一块的，真的是把三个词应用得很好：自动化、智能化、数字化。像日课、销冠驾驶舱、AI 陪练，都在往这个方向走。今天我在用销冠驾驶舱的时候发现，它推送给我的这几个人，没有办法可视化地告诉我哪些已经回复了，我就帮它迭代了一下——让它把每天要回复的信息反馈到我的飞书多维表格里。就是越来越数字化了。
前端的获客也好、私域运营也好，最终还是为了成交。前期布局好了之后，成交会越来越容易、越来越规范化。
这个月我刚好在给客户打造 AI 销冠系统。听阿may 讲整个流程的时候，我发现——我应该是听懂了，我应该没什么疑问了，我还复述了一遍给她，她说你应该听懂了。
但真正去做的时候你会发现，出来的效果跟我们自己想象的不一样。
所以我这次重新学阿may 这套 AI 销冠的时候，用她的打法全部 1:1 复刻出来，才有了新的体感。如果后面交付体系像工作台那样去开发，我非常期待——对交付人员来说简单可复制、又能出结果，使用人员好用、客户也好用，这个产品出来一定会颠覆掉我们所有的业务。
我这一次做了助教。上一期我在艾薇老师那一组，她做我的助教，体验非常好，给我打了一个很好的样。
我发现，带人去完成一件事情，跟你自己只是完成一件事情，体感还是很不一样的。
我上一期基本上每次都是踩点完成作业的。但这一次，我想要先了解作业怎么做、有没有捷径、有没有可能会踩的坑，我得先蹚一遍——所以我变成了每次一结束直播就立刻做完作业的那个人，并且会总结一些经验。
这次点火营也是，把任务分配到每个人头上，大家参与的积极性又高了很多。中午上了两个小时课，密度很大，但热情都很高。我是 3 月份进的同城牛，参加了两次线下课，每一次线上营我都有参加，看着阿may 一路迭代过来，感觉特别棒，我会持续跟随。
8 月整个一个月我其实都在做交付教练。这一个月对我来说压力也挺大的，因为没做过交付教练，从调研到萃取出方案，再到输出工作流，都在学习这方面的能力。
这里面最重要的是要跟客户对齐标准——做出来的工作流要符合客户的业务流，跑出来的内容不管是公域还是私域，才比较容易去获客。
9 月份进入铁军，刚好完美衔接，现在担任 1 战队的队长。这次其实也有点赶鸭子上架，之前我自己没有亲自操盘过裂变，只是跟过。目前就希望接下来几天能带着一战队的队员一起出更多单。
今天我去了广州这边，真实地把这几个月学的东西拿去看看市场，然后发现——我们学的这套东西真的很牛。
我今天最大的两个洞察：有些人是听不懂的，有些人听了就是眼前一亮。
所以我觉得下来拓展市场的时候，要用一些更容易懂的方式。每个人对 AI 都知道，但我们这套东西确实很有价值——怎么在推广层面上让它更好地传播起来，我觉得这个可能要下一点功夫。
从我进到同城牛学习 AI 操盘手一直到现在开始建立平台，这几个阶段我是见证同城牛的变化和一直稳定推进的。每一次活动我都是积极参加的，参加以后对我个人来讲是一次一个台阶。
我只是感觉可能我的操作跟得有点慢——但什么叫慢牛不停，反正一直跟，这是我坚信的一个态度。
现在 AI 在不同行业已经不是一个新鲜名词了，但如果选不准，一定是有人踩坑的。我很幸运，从 AI 操盘手一直跟着走过来。怎么把这种幸运通过信息传递给更多愿意在 AI 方面拓展市场的人，我觉得这是一件积德的事情。
燎原计划：四场硬仗，一场接一场
私域点火行动营
48 人铁军起盘，6 大战队，覆盖 20 多个城市。在过程当中筛选出真正有行动力的人。
3 天企业 AI 获客落地开源营
同城牛第一次对外开源自己的方法论——怎么跑通的、怎么踩坑的，全部公开拆解。
第 10 期 AI 营销操盘手工作坊（广州）
3 天 2 夜，把一个完整的 AI 工作台交到每个人手上，现场跑通三条核心工作流。
铁军线下百万销冠行动营
铁军集合，把销冠、销售成交、会销的体系打通。
工作坊这一期，现场跑通哪三条工作流
来到工作坊的伙伴会做一对一的 CP 采访，同时现场就把你的 IP 知识库搭建起来；第二个会现场带着你把关系图谱搭建起来，同时跑通你的私域朋友圈工作流；第三个会带着你把搜索流内容工厂的工作流跑起来。
这一期最大的迭代，是我会正式把我们研发出来的最终形态——AI 工作台，一个完整的工作台交到每个人手上。
同时在整个过程当中，也会分享我们最新鲜、最热辣跑出来的案例，把案例怎么实施出来的所有玩法拆解出来。有的时候，听案例才能有对标。
每一桌都会有一个助教在现场帮扶大家跑通工作流。想参加助教的伙伴可以提前报名——助教在现场面临真实的情况，会收集到更多信息，对做交付教练有很大帮助。所有的交付教练，必须要掌握助教的能力，才能掌握怎么给企业跑通的能力。
线下样板：广州跑完，佛山复刻
8 月 22 日广州、8 月 29 日佛山，两场线下沙龙已经跑完。阿may 在会上说，现场所有人的反馈都是”这是最先进的东西”，也有现场直接签单的；但沙龙模型本身还在持续迭代，跑顺之后会交给铁军去复刻。
“一个人，就是一家店”
会议最后，阿may 讲了她接下来真正想做成的一件事。
我的股东宗大是芬尼科技的创始人，芬尼今年业绩翻了四倍，他们做了一套体系叫”店效倍增”。我在想我们做的事情是什么呢——一个人就是一家店，我们叫人效倍增。
工作台应该是每一个人的工作台，而且是千人千面的。
按照我们现在跑通的模型——从公域搜索流获客、私域 IP 运营，到销冠复制——这套标准化的工作台我是可以给大家研发出来的。至于真正千人千面、符合每个人自己想要的工作台，我还会进一步去研发。但人效倍增这件事我盯住了，每个人就是一家店，一定能成。
只要给我时间，我们的产品会越来越牛。看看未来，是不是一个不足 10 个人的小公司，可以干出一个过亿的独角兽。
这场月会开了将近两个小时。阿may 说，月会的本质是”看见”——每个人都可以讲一讲，了解一下彼此的动态。未来联盟越来越大，可能真的很难再让每个人都被看见，所以这样的时机挺难得。
9 月，我们在现场等你
第 10 期 AI 营销操盘手工作坊｜9 月 18-20 日 · 广州 · 3 天 2 夜
现场跑通知识库、关系图谱与私域朋友圈、搜索流内容工厂三条核心工作流，并把一个完整的 AI 工作台交到你手上。场地只有 50 个位置。
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