我把同城牛的底牌，
全摊在桌面上了
开放 · 共享 · 连接
这是同城牛第一次开月会。跑出了什么、踩过什么坑、接下来三个月打什么仗——今天全部公开。
为什么我们要开这个月会
同城牛走到今天，身边聚了越来越多的人：有增长联盟的伙伴，有铁军的伙伴，有交付教练，有正在跟我们做项目的客户。
大家跟同城牛的关系不一样，看到的东西也不一样——有的人看到的是课，有的人看到的是工具，有的人看到的是项目。每个人看到的都是一块，没有人看到全貌。
所以我想用月会这个方式，每个月固定拿出一个晚上，把同城牛这个平台这一个月到底发生了什么、走到哪一步了、下一步要往哪走，完完整整地跟大家同步一遍。
我在这件事上的态度是：尽量开放。跑出结果的，我讲；踩过的坑，我也讲。方法怎么来的，我讲；接下来要打哪几场仗、什么时候打、谁负责，我提前讲。
大家不只是在「上同城牛的课」，
大家是在见证同城牛这个平台一步一步长起来的过程。
既然是见证，就得让你看得见。
AI 营销操盘手工作坊的三个变化
我不讲流程，讲三个变化：我们到底在培养什么样的人、你从工作坊拿走的东西变了什么、我们给你的工具变了什么。
变化一：我们培养的是「AI 营销领域的 FDE」
我们培养的这个角色有一个正式的名字，叫 FDE——Forward Deployed Engineer，前线部署工程师。
这个词现在在全球范围内非常火。它就跟我们前两年看到「IP 操盘手」这个岗位起来的过程一模一样。
大家回想一下：三四年前，有几家公司设「IP 操盘手」这个岗位？几乎没有。但今天，稍微像样一点的公司都在招。
FDE 就是下一个。我判断，未来所有公司都会需要一个 FDE 这样的岗位。
市场现在到底缺什么
缺 AI 工具吗？ 不缺。每天都有新模型、新平台、新 Agent 出来，你今天还在研究这个，明天就冒出来一个更强的。
缺会用 AI 的人吗？ 也没有以前那么缺了。越来越多的人会跟 AI 对话、会让它写内容、会做图，甚至开始会搭 Agent、写 Skill。
但是，如果今天有一个企业老板坐在你面前，跟你说：
「我们公司资料很多，客户也不少，团队也买过 AI 工具，但大家还是不知道 AI 到底怎么进到业务里。你能不能帮我把这件事做起来？」
真正能接住这个项目的人，非常少。
因为客户给你的从来不是一道清楚的技术题。客户不会说「请帮我把这个 Skill 放到这个目录、再调这个工作流」。客户只会说：「我们内容做不出来」「我们销售不会跟客户」「微信里躺着几千个人，但我们不知道怎么经营」「公司资料一堆，可 AI 写出来还是不像我们」。
FDE 干的事，是把模糊的业务问题翻译成能跑的 AI 方案
业务方案
Skill·工作流
真能执行的动作
这四次翻译，缺一次，项目都落不了地
所以大家现在能明白，为什么 AI 营销操盘手，就是 AI 营销领域的 FDE。也能明白为什么我们的课要这么设计——因为这个岗位必须同时具备三样东西：
懂商业
只懂商业的人，知道要什么结果，但不知道怎么把它变成能跑的东西。
懂营销
只懂营销的人，方案讲得很漂亮，但落不到系统里。
懂 AI 总架构
只懂 AI 的人，做出来的东西很炫，但不解决生意问题。
AI 时代最稀缺的不是会用 AI 的人，
是能把 AI 装进企业业务、把客户结果跑出来的人。
这就是我们在培养的人。不是让你多学一个工具，是让你长成这个市场上稀缺的那个角色。
变化二：AI 资产，必须沉淀在你自己公司身上
这是我们越来越坚持的一条底层逻辑：我们在给你打造的过程中，所有的 AI 资产，最后都要留在你自己公司身上。不是留在我们这儿，不是留在某个平台上，是留在你的公司里。
所以这一期工作坊，我们花了非常大的力气在一件事上——知识库的搭建。我们现场给每个人安装了 Obsidian，把知识库的结构、入库规则、调用方式，全部手把手搭起来。
为什么这么重视知识库？因为知识库就是你公司 AI 的地基。没有知识库，AI 写出来的永远是通用内容——不像你、不像你的客户、不像你的行业。有了知识库，AI 才是你公司的 AI。
它就是你自己的房子，不是租的，别人带不走。这是你的地基。
而且我告诉大家一个变化：我们给大家的安装包，已经涨到 1.5 个 G。为什么这么大？因为我把能打包的都打包给大家了——我不想让大家回去以后，还要自己一个一个去找、去配、去试。
第二个我特别想强调的：我们搭的这些 Agent、这些数字员工，是可以用在任何 AI 系统上的。不管你用的是 Claude Code、WorkBuddy，还是别的，都能装、都能跑，基本上一键导入就可以。
这里就顺带说一下工具的事。我们最近确实把项目交付逐步从 EasyClaw 切到了 WorkBuddy，因为它的界面更直观、工作流跑的过程看得见，更适合交给不懂技术的客户用。
但我希望大家建立的认知是：
平台只是载体，它不是你的能力。
你真正的资产是：你的业务方法、你的知识库、你的 Agent、你的 Skill、你的工作流。只要这些东西是独立的、标准的、可以搬走的——平台以后再变，你照样能跑。
工具可以换，能力不能丢。这句话我希望大家记住。
变化三：我们会持续开发更好用、更贴身的工具
为了让大家用起来更容易，我们会持续开发更多好用的工具，而且是贴着真实业务场景来做的——不是做一个看起来很酷的功能，是解决你每天真的会卡住的那个环节。
比如这一次，我们开发了 抖牛助手，专门帮大家找对标和搭建内容素材库。
别小看找对标这件事。我做了这么多年内容，我可以负责任地说：大部分人内容做不好，不是不会写，是一开始就找错了对标。
对标找对了，你就知道这个领域什么内容能起、什么结构有效、什么开头能留人；对标找错了，你越努力越偏。以前找对标靠刷、靠感觉、靠运气，现在我们把它变成一个工具，让你几分钟就能把这个领域跑在前面的人扒清楚。
我现在还在写一个视频剪辑的工作台——你只要输入一段文案，它就能帮你把视频做出来。我最近几条视频就是用它做的。
这样的工具接下来还会有更多。我们的原则很简单：你在业务里哪一步最卡，我们就往哪一步做工具。
同城牛到底是什么
因为新来的伙伴多，老伙伴的理解可能也还停在半年前，我借这个机会重新讲一遍。
同城牛是一个 OPC 平台。
主营企业私域增长与 AI 营销领域的 SaaS 产品研发，以及企业级的服务交付。具体分三条线。
自研 SaaS 产品线
伙伴猫——企业微信生态的私域裂变获客 SaaS，2020 年上线。
AI 增长精灵——AI 营销智能体平台，内置 200 多个专业智能体。
AI 销冠系统——基于微信和企业微信的聚合运营 SCRM。
企业 AI 获客资产陪跑服务
给高客单价的服务业企业和连锁品牌做 90 天定制化交付：搭企业专属知识库、搭五大 AI 营销合伙人体系，覆盖公域内容生产、私域信任运营、顾问式成交全链路。
针对连锁品牌，我们还有专门的规模化复制方案——品牌端搭建 + 门店端年费。
AI 营销人才培养与渠道生态
也就是大家最熟悉的这条线——AI 营销操盘手工作坊、同城牛增长联盟。目前联盟成员已经有 178 位，正在形成「城市主理人 + 行业交付教练」的双线渠道网络。
我们服务哪些行业
美业（生活美容、医美、皮肤管理）、大健康（眼科、口腔、中医馆、康复）、教育培训、本地中高端生活服务（高端餐饮、健身、瑜伽）、到家服务、知识付费、企业服务——都是高客单价的服务业和连锁品牌。
区域上，我们以粤港澳大湾区为总部和核心市场，通过城市主理人的网络覆盖全国，目前在广州、深圳、郑州、成都都已经建了本地化的拓展节点。
客户这块，SaaS 这边累计服务了 3,609 家企业，其中包括帆书（原樊登读书）、喜马拉雅、科大讯飞、爱尔眼科、得到、车海洋这些。
两件行业对我们的认可
- 公司被列入人社部联合工信部颁布的《用户增长运营师国家职业标准（2026 年版）》致谢页——「提供指导和大力支持」的专家与单位名单。
- 获得 SMEI 国际营销协会授权，成为「用户增长运营师（UGS®）项目操盘手实训基地」，授权到 2027 年 12 月 30 日。
我讲这两件事不是为了显摆。是想跟大家说——我们教的东西，不是自己关起门来编的一套说法，它是被这个行业的国家标准和国际组织认可过的。
交付教练三关跑完，6 个人正式成军
这是同城牛今年最重要的一次组织升级。
我先讲背景。我们要做 AI 营销的 FDE，但有一个很现实的问题摆在我面前——
我一个人能做出结果，
跟一支团队能稳定地为客户交付结果，
是两件完全不同的事。
我自己做的时候，很多事情装在脑子里：资料在哪我知道，哪里要改我知道，工作流报错了我大概知道怎么处理。但一旦要交给客户，所有事情都必须变清楚。这些如果都没有标准，我们就只能靠某一个厉害的人现场发挥。人一换，结果就变；项目一多，团队就乱。
所以我们设计了一条路，让一个人从「会用 AI」，一关一关走到「能交付项目」。这条路一共三关——我们叫它过三关，斩六将。
业务关
教练关
项目关
6 位交付教练全部通过考核，将获颁正式聘任证书
两天线下集训，外加一整天团建——我们在会所里深谈了整整一天
那两天，我不是老师，我是客户
我代表同城牛这家企业，把「同城牛获客资产陪跑服务项目」正式交给他们。6 个人分成两个 3 人小组，一组一个项目经理、一个行业专家、一个技术实施。两组面对同一个客户、同一个背景、同一份标准、同一套验收要求。
他们要依次完成六件事：策划并开一场项目启动会 → 对我做客户调研 → 搭同城牛的 AI 知识库 → 制定整体方案 → 在 WorkBuddy 里把工作流跑通 → 把成果部署到我的电脑上。
第六条是最狠的一条。不是在你自己电脑上演示一下就算完成，你得把知识库、Skill、工作流真的装到我的电脑里，用同城牛的真实资料跑，让我亲眼看到结果。
不是你电脑能跑，是客户电脑能跑；
不是你会操作，是客户会操作；
不是偶尔出一个好结果，是按确认的标准持续出结果。
那两天，六道闸口每一关我都卡了一遍。说实话，卡得挺狠的。最终 6 个人全部通过了考核。
我想跟大家说，这 6 个人不是「学得最好的 6 个学员」，是真的打过一仗、被客户卡过、最后把项目交出来的 6 个人。他们身上带的是作战记录，不是听课记录。
左：线上集训与月会的参会现场；右：交付天团群里，走完三关之后大家自己写的话
他们自己是怎么说的
下面这几段，是那天晚上他们在会上讲的原话。
我想跟大家分享三个脱胎换骨的地方。
第一个，我才知道原来我根本不知道 Agent 是啥。我参加了三次线下课，也上过两次线上实战营，本来以为我对 Agent、Skill 已经很理解了。但是我们那六节课上完才发现——我们要给客户安装的这些东西，真的是要跟客户的业务场景去结合的。之前以为自己 AI 用得可好了，其实都是在外面晃悠。
第二个，是关于到底什么叫方案。我以前也觉得我挺会写方案的。这次线下集训两天，我们分两个组，大家都是多年做营销的人了，结果一个方案写三遍，全都被阿may老师给驳回了，真的挺痛苦的。
不停地踩坑、不停地踩坑，我们才发现什么叫「人能看懂、AI 也能看懂的工作流」。
以前看阿may老师写得这么详细，我觉得很好、点赞；但真的要求我们这么干的时候，我们一个字都写不出来。现在我相信我们 6 个人再也不会停留在「方案好看、看起来很专业，但实际上落地寸步难行」的情况了。
第三个，是思维方式变了。
我觉得现在用新的思维方式工作，我一点都不累。
可能以后我们真的不需要用很多的时间工作，但是却能做出很好质量的交付。
我先说一件不太好意思的事。上一期实战营我申请当助教，结果我带的那个组是垫底的。我们那组的老板确实比较忙，我也尽了自己的能力，可能也确实是能力不够，结果比较惨淡。
但阿may老师还是给了我机会，让我从助教走到方案、再走到后面的集训这三关。
阿may老师真的一点都不藏着掖着，非常舍得给。
大家都知道阿may老师很厉害，她把自己的能力复刻成了「小阿may」——我理解交付手就是阿may的一个分身。那你们想不想成为阿may这么厉害的人？我肯定是想的。
我是 IT 出身，做技术、细心是我的强项，但对接客户这一块的能力就偏弱，做项目的能力也相对偏弱。这次交付集训营，我就看到了我自己的短板。
现在我觉得自己初步具备了搭建 Agent 跟 Skill 的能力——我前两天还在搭我自己旅游行业的 GEO。做 Agent 我觉得找标准非常重要，有了标准才能打造出真正结合自己业务场景的工作流。
都说站在风口上猪都可以飞起来，我觉得正确的选择永远比努力重要。
想成为交付手的伙伴，接下来一定要去申请销冠实战营的助教。真的需要经过这次过三关斩六将——
蜕一层皮，才知道自己的能力、短板和优势在哪里。
就算没过，这个能力也是成长起来了，对不对？
我最大的收获，不只是学到了一些 AI 的知识、认识了一些优秀的伙伴，而是让我越来越清楚地看到了一条路。
十年前有一个口号：所有的行业都可以用短视频的形式重做一遍。那我觉得——
接下来，所有的行业都可以用 AI 的形式重塑一遍。
我之前主要做腾讯、抖音的区域服务商，也做营销策划。做了这么多年我发现很多企业都有同一个问题：广告停了，流量可能就停了；员工走了，客户经验也跟着走了；内容发了很多，却没有沉淀下来；做了很多营销活动，每一次都需要重新开始。
所以从今年开始我发现，很多企业缺的不再是一个 AI 工具，也不是多生产几篇文章、多发一些内容，而是要搭建一套自己的 AI 营销获客资产。这代表的不是一个短期热点，是营销方式的一次升级。
跟着阿may老师学了这一块之后，我发现我盘活了身边的资源——大家愿意不断向我提问、向我了解，甚至一些之前高不可攀的资源，也会主动接近我，向我了解行业趋势。我们区域一些做非标高客单的品牌大佬，也主动联系到我。
希望我们不只是一起学习，而是能一起上战场、一起做项目、一起为企业创造真实价值的战友——
从学习者成为交付者，从拥有资源的人，成长为能赋能资源、能创造结果的人。
他们 6 个人最大的变化，不是技能变强了，是敢站到客户面前了。这个变化，是隔着屏幕学多少课都换不来的，只有真打过才有。
这个月我们真正跑出来的结果
我不讲我们自己觉得多厉害，我讲发生在客户身上的变化。
刚买第一台电脑的人，拿了全场策划第一
这一期工作坊有一位学员叫张晗。她来工作坊之前，刚刚买了人生中的第一台电脑。
大家听清楚，不是以前用过电脑、最近换了台新的。是她之前从来没有碰过电脑——买的时候还买成了平板，我赶紧让她退了重买。
第一天她直接蒙了。她说以前听我的课听不懂，是因为她每天打交道的都是锅碗瓢盆；现场很多术语听不懂、英文词听不懂，连复制粘贴都不知道在哪。
转折点不是我，是同学。凌晨 1 点，她看到另一位学员在群里说「我来了第三次，终于跟上作业了」——她释然了，觉得别人能做到，我也能做到。于是重新啃，从凌晨 1 点熬到 5 点多，4 个小时补完了两天的作业。
她为什么这么拼？因为第一天现场，我们用关系图谱库的 skill 读了她的微信，把她 1 万多个客户分析出来了——其中 2000 多个是加了微信之后连一句话都没打过招呼的。她看到了自己微信里还没被挖透的金矿。
最后，她拿到了全场策划第一名。这个老板让我鸡皮疙瘩都起来了。
她自己写的那条朋友圈
下面这三段，是张晗结营后自己发的朋友圈原文，我一个字没改（手机号与头像已做隐私处理）。
连侯佩宗老师都专门发了一条朋友圈
当方法、工具、样板、现场陪跑都被设计好之后，AI 能力就不再是少数技术人员的专利了。门槛是真的降下来了——以前「能不能用起来 AI」取决于你懂不懂技术；现在取决于你愿不愿意走进去。
AI 自习室连锁：一年从 80 多家店到 200 多家
有一位老师叫侯佩宗，河南人，做 AI 自习室连锁的赋能和陪跑。他刚加入我们联盟的时候，连学费都有点困难。
他回去之后干了四件事：用我们的采访模板免费给每一个门店的店长做个人 IP；把「一店六开」拆成他们行业的标准化 SOP；五大数字员工全员部署——从 00 后店长到 60 多岁的大哥大姐人人都有；再把采访 100 问拆给每个员工，喂养各自的 AI。
「只要是我会的，我全部通过 AI 架构复制给了门店，所以每个门店都有一个类似于我给他们做的深度助理。」
—— 他自己说：我们就是一个小的同城牛
他把「一店六开」拆成了自己行业的标准化 SOP 和六大运营系统，下发到每一家门店
门店里的人，是这样用起来的
从 00 后店长到 60 多岁的大哥大姐，人人都有自己的五大数字员工——有的电脑还是十年前的老机器
那个幼儿园的案例我特别喜欢：县城夫妻店，常年只有五到十个学员，一直做不起来。跟着做搜索流，做到本地 AI 推荐第一名之后，这一个暑假招了 120 人。
「他做到第一名的时候，他的信任是无价的。家长来了不需要太难的沟通，也不需要花很多时间深聊，基本上都是直接奔着他就来交费。」
这是他们门店群里每天在发生的事
一个门店一个门店问下来的暑期数据
他挨个门店统计：这家 66 人，那家 87 人——这不是总部报上来的漂亮数字，是群里一句句问出来的
搜索流真正在做的不是流量，是把信任前置。客户还没见到你，就已经决定选你了。
这个案例还有一层意义：同城牛的方法，是可以被一个连锁总部整套复刻下去、铺到 200 多家店的。我们交出去的不是一堂课，是一套能被组织复制的能力。
青花集团：AI 销冠系统真的被用起来了
这个项目我们在做私域和销冠这两块。最近他们反馈过来一句话，我听了特别高兴——AI 销冠系统，他们发现很好用，门店的落地应用很好。
背后的逻辑是我们给他打通了一套模式：让 AI 读取微信记录，结合真实沟通信息，给每个客户做千人千面的沟通。
我为什么高兴？因为销冠这块是最难交付的。公域能看见内容、私域能看见互动，销冠是最贴身的，直接进人家的成交现场。客户愿意说「好用」，意味着我们做的东西真的进到了他们的日常动作里，不是装完就放在那儿了。
我们自己：零基础账号，搜索流跑起来了
同城牛的公众号，是从一个零基础账号起步的，没有历史粉丝、没有买量，一开始只有 100 个粉丝。我们就干一件事：围绕客户真正会去搜的问题，持续生产内容。
开始做之后一两个星期就起来了。到现在，部分文章阅读量突破 7000、已经过万，并且带来了非常多真实询盘——而且来的都是精准客户：我们做的是教培的搜索流，来的就都是教培的客户。
左：公众号阅读人数增长曲线 右：同城牛品牌微信指数
左：另一个时间点的指数快照——一旦对外发声，指数马上就上去；右：搜索流带来的真实读者留言
我有一篇文章是 2018 年写的，
到今天每个月依然还能给我带来几十个流量。
八年前写的东西，今天还在替我干活——这就是「获客资产」和「流量」的区别。
留言区是最真实的反馈
过去做内容，大部分人靠灵感——今天有感觉就写，明天忙起来就断；一个员工离职，整个账号的内容能力跟着消失。
我们现在跑的不是几篇偶然表现好的文章，是一套能持续找问题、持续策划、持续生产、持续优化的系统。内容发出去不是就消失了，它会继续被搜到、被读到、被客户发现，持续带来询盘。
这就是我一直讲的「获客资产」——不是发一篇内容赌一次流量，是每天往你企业的获客账户里存一笔钱。
我把这个也当成一个案例讲，是因为——我们所有教出去的东西，都是我们自己先跑通的。我们不做我们自己没验证过的方法。
铁军联盟机制
这四件事连起来看，说明业务模型跑出来了、产品搭起来了、有更多团队能做交付了。那接下来这一步就非常清楚了——铁军，可以批量行动了。
铁军是跟同城牛一起，把 AI 营销真正推到各个城市、各个行业里去的那一批人。
你不是我们的学员，你是我们的同路人。
从今天起，贾若老师将作为我们铁军联盟的负责人，带着铁军一起干。贾若老师是 14 年的商业咨询顾问，而且不是那种光做顾问的——他是亲自做打仗的人，自己做过的几个项目都做到全国销冠第一，也带过上千人的代理团队。
他在会上讲了一句话我特别认同：
「AI 在我眼里它就不是个风口，它是长期的。我们说医疗也好、教育也好、金融也好，全部是靠信息差挣钱的。我们现在在的 AI 这个时代同样是信息差，只不过这个信息差被拉到了巨大。」
—— 贾若 · 同城牛铁军联盟负责人贾若在会上讲的
首先大家要清楚，交付教练这件事，阿may老师真的是玩真的。好多机构是把交付教练做一个幌子，然后间接实现一些目的——阿may老师真的不是。整个过程非常严格。
但这不是我今天讲的重点。我要讲的是铁军联盟背后的本质。
我们选一个项目的时候，先看什么？看人、看事、还是看模式？这三个都特别重要。我自己是商业咨询顾问，也是创业陪跑教练，每天接触各种各样的老板。昨天我们在山西太原做了一场关于 AI 交流的活动，几乎没有做宣传，现场就来了 31 个人。真实的市场给的反馈是非常客观的。
AI 在我眼里它就不是个风口——它是长期的。
我这次来广州付出了挺大的时间成本，但我觉得有可能是今年做的回报率最高的一次决定。因为真实地掌握了跟阿may老师学到的、非常真实、可以确定、可以复制的工作流。
我特别知道大家想什么：这个产品我们推荐给别人的时候，它是不是可交付的？是不是真能给客户解决问题的？我在广州这 5 天，真实地把我所有的顾虑都打掉了。这不是说阿may本身很真诚，而是我们基于原理的角度，把真实的闭环走了一遍。
什么叫获客资产？我这次终于把这个事搞明白了——
什么叫资产？就是它能不断地来钱，能够形成永续的来钱方式，这才叫资产。
市面上现在讲 AI 营销获客的特别多，但很少有人是完全从知识库、从采集这个角度去打到根上的。如果一个企业能老老实实按照这个工作流走下来，这个实业老板该有多么获益。
还有一点我想跟大家讲——我们说医疗也好、教育也好、金融也好，本质上一轮一轮靠的是三个字：信息差。
我们现在在的 AI 这个时代同样是信息差，
只不过这个信息差被拉到了巨大。
很多人不知道的时候，实际上就是我们铁军的机会。
所以我想跟今天听到这里的伙伴说两句：第一，盘一下你手中的城市有没有相应的资源；第二，就算你手里资源没那么多，但你高度看好这个市场、愿意在转型中投身进来，这也是一个巨大的红利期。这个机会可能一年之后、两年之后，就没有现在这么香了。
铁军联盟与其说是一种招募，在我看来就是一个窗口——
进到这个窗口以后，你打开的是一个无限的风景。
而且相信我，这只是 1.0 的版本而已，甚至 1.0 还没有成型。这个时候，就是所有人的机会。
铁军的赋能体系有四块：线上训练营 + 线下集训、五大 AI 合伙人（我们训练好之后直接给铁军用）、阿may这些年做代理和推广跑通的获客打法，还有第四块最容易被忽略的——铁军联盟内部本身就是一个生态，伙伴之间的资源和切磋，时间越长价值越大。
这个月新加入的伙伴，他们是谁
同城牛走到今天，最让我有底气的从来不是我们做出了什么工具，是身边这群人。所以每个月我们都会留一段时间，请新加入的伙伴出来见个面——讲三件事：你是谁、你在做什么生意、你希望在同城牛这里拿到什么。
第三件事尤其重要——你把你想要的说出来，在座这么多人，很可能就有人能帮到你。
这个联盟真正的价值，不在我这儿，在你们相互之间。
我是昨天加了阿may老师，今天马上就转钱加入了。第一是非常看好这个赛道，第二是我也相信自己的判断力——我看了阿may老师几个视频、几篇文章，我就决定这就是我想要的东西。
我 2019 年开始做自媒体，抖音快手做了 60 多万粉丝，直播了 900 多场；2023 年抓住小红书高客单那波红利，又做了 10 万粉，转到国际教育和留学，升学案例有 2000 多个。我不太做线下，高客单一万到十万的单子，我基本是一个电话打过去就成交。
但我遇到了一个特别明显的问题——
我一旦出马，成交率我可以拉到 80、90；
但我一旦不在，让团队其他人去做，成交率就只有 2、3%。
所以我特别想做 AI 销冠。我自己在扣子、用 Codex 也跑了几个智能体出来，但一遍一遍地调，这个过程实在是耗尽了我的耐心。后来我想明白一件事：人不需要同时做好很多事情，还是要做自己最擅长的事。那我最擅长的是前端获客和成交，智能体这件事我知道是怎么回事就行了。
我就开始找，把微信和小红书基本搜了一遍，最后看到了阿may老师这个——它是完全基于业务流长出来的智能体。打造一个智能体很简单，关键是怎么把这件事嵌入到企业流里。
我踩过两波小的红利，所以我知道在红利期做事情特别重要。
企业 AI 化这个红利，我觉得是 10 倍百倍于自媒体的。
还有一点：中国有很多赚钱的生意，它和 IP 没关系。我们真的有很厉害的留学机构老板，他根本不想做 IP，就是让我们去打素人号矩阵号获客。所以我一看阿may老师这个是搜索流加私域内容成交，我就知道这是实战的人。
我叫清和，来自浙江绍兴，目前刚加入同城牛学习私域操盘。我的目标是学会用 AI 帮商家提升业务。
希望能够摆脱固定场所、自由办公。
如果以后出师了，我打算明年环中国边境线走一圈——
在旅途中也能通过服务当地商家来获取收入。
说个比较抽象的事情：以前企微 SaaS 工具比较火的时候，我没怎么去大量获客，朋友圈也是佛系摆摊，但也能帮源码厂家卖了 6 套 9800 的系统。这让我有点感慨——
在风口红利时，应该牢牢抓住。
我主要做证券投资，有 19 年的经验。做投资的第 14 年，我从一个小白做到了资产 2000 万，是可转债的投资专家。
目前我在视频号上日更 A 股行情预测，已经做了第 194 个交易日，分析预测准确率超过 90%。我也是平安银行的私人银行客户。2020 年我曾经登上过纽约纳斯达克大屏；今年受邀在北大讲了证券技术分析的课程。
我觉得很多讲投资的人可能讲得很好，但不一定真的有结果——我还算是一个有结果的人。所以我也在把自己的投资体系总结出来，做财商教育。
阿may老师与时俱进的能力特别强，
一下子就把 AI 最新的技术和营销结合在了一起。
我做了 19 年的线下实体教培，项目是少儿钢琴和少儿美术，在汕头有线下实体门店。
从去年开始我意识到一个问题：课程如果一直只在线下，覆盖的区域就很有限；要投其他区域又是一个重头。所以去年我们把少儿美术和成人钢琴这两个板块研发成了线上课程。钢琴其实很难走线上，因为很难拿结果，但我们在成人板块做出了成果。
我一年多前也听过其他老师的 AI 课，当时的理解就是「AI 有好多智能体，要学会怎么写提示词」。但这次接触阿may老师之后我发现——
原来知识库这么重要！
当我们搭建好知识库的时候，你所有在 AI 里呈现出来的东西，才是你自己的东西。
这几天回来我就把机构的管理人员、我们的课程，全部做了一遍提问，把我们自己机构的知识库一步一步建起来。然后再让 AI 做方案，出来的东西就明显更加贴近我们自己了。这是我实操之后最想跟大家分享的一个点。
我来自江苏无锡，参加阿may老师的课，我跟大家讲这属于「扫盲班」——我常年一直在传统实体行业打圈圈，过去有 30 年的经历。2019 年我们从自己的实体转型做咨询顾问。
我们抓住了 2019 年疫情的红利。大家可能觉得疫情有什么红利？因为儿童摄影行业在疫情的时候大家都进入了摆烂状态，但我们发现大家有大量的存量客户并没有被有效激活。我们用三年时间辅导了江浙沪、珠三角还有北方一些头部城市的头部影楼，帮他们在 3~6 个月内业绩提升 30%~150%。
2023 年疫情解封以后，我们发现单纯的培训和陪跑已经帮不到大家了，就进入了携资入股、深度陪跑。两年时间帮几家企业实现了业绩 2~3 倍的增长。
到了今年，我们自己通过 AI 大幅提升了交付效率，但越来越发现我们辅导的企业要怎么跟 AI 融合，好像有点翻不过去这道坎。后来我做了一件事——
我把我两个微信上所有能搜到的、跟 AI 增长有关的内容，
全部从第一条翻到底部。
最后，是阿may老师的搜索流征服了我。
然后我就直接加微信、付款、到了广州。在课堂上，阿may老师的真诚征服了我，我立刻成为了联盟会员。
希望未来能把我们 30 年的行业经验结合 AI，探索出怎么帮实体门店降本增效——
让这些很难的企业经营者能够变得轻松一点，赚钱不要这么难。
我最早是做实体的，在好孩子做了 15 年运营管理，又做了两年爱婴岛的市场营销管理。母婴行业是最早感受到线下实体断崖式下滑的，所以 2022 年我开始转型做线上。
我通过直播加短视频的方式，帮我之前的经销商做线上转型——打磨店铺产品、打磨会员体系加私域。但那个时候还比较原始，交付特别累，纯纯靠自己一对一去带。
一个客户整体要交付 20 多天，甚至一个月的时间。
我这样做了将近两三年。
就是在很累的时候，我在朋友圈里看到了阿may老师的「一店六开」模式，眼前一亮，我觉得看到了希望——我希望通过这种方式能让我自己减轻一些交付。
去年我参加了阿may老师的线下两天一夜，收获特别大。本来还要参加工作坊，结果因为一个客户出了问题，着急返回了太原，挺遗憾的。今年 6 月我加入了联盟。
市面上现在有很多营销课程也罢、AI 课程也罢，
我觉得很多是浮在上面的，没有落地，不是我想要的。
而阿may老师是真真实实在做交付。
交付教练团、铁军联盟，都让我很心动。我当时都没觉得自己有能力成为铁军，我希望先从交付教练开始，一步一步扎扎实实地跟着走。
本月新加入的伙伴还有咏渝老师，当晚正在接待客户——在同城牛，客户永远排在会议前面。
同城牛 8–10 月作战日历
同城牛 · AI 营销落地燎原计划：激活存量 · 训练成交 · 拓展增量，让 AI 营销从「听懂」，真正走向「落地」和「结果」。
大部分企业现在的处境是一样的：手上明明有资源，但资源在睡觉。
- 微信里躺着几千个人，不知道怎么盘活——这是存量没激活
- 团队里只有老板一个人能成交，销冠的本事在他自己脑子里，复制不下去——这是成交没有被训练出来
- 新客户从哪来？除了投流和转介绍，说不出第三条路——这是增量没打开
所以这三个月的顺序是有讲究的：先激活存量，再训练成交，最后拓展增量。因为先把已经在你手上的钱赚回来，你才有底气去打新的。上来就冲增量，很多人还没看到结果就先耗完了。
我讲一句实在话。这份日历上密密麻麻这么多场，不是为了显得我们很忙，是因为我们终于有东西可以交了。
前面这一年多，我们一直在补三样东西：方法对不对、产品有没有、交付谁来做。今天这三样都有了。东西都齐了，剩下的就是干。
21 天销冠复制 AI 实战营
第 8 期 · 8 月 12 号开营，9 月 1 号结营 · 仅限同城牛增长联盟伙伴
它解决的是什么问题
我先问几个问题，大家心里对一下：
- 你公司的销售，是不是只有一两个人特别能出单，其他人怎么带都带不起来？
- 那个最能出单的人，是不是很可能就是你自己？
- 你有没有试过把你的经验教给团队，讲了很多遍，他们点头，回去还是照原样？
- 你手上是不是有一堆客户名单，但根本不知道该先跟谁、怎么跟？
如果这几条你中了两条以上，这个营就是给你设计的。它要解决的核心问题只有一个：销售结果不能只挂在少数人身上。
而且我要特别说明——这个营不是教话术的。话术这个东西网上一搜一大堆，学了也没用。
销售最值钱的是他的判断力，不是他的话术。
这个客户到底能不能成？他真正在担心什么？下一步该干什么？这单为什么黄了？——我们要做的，是把销冠脑子里那套判断，变成全公司都能照着用的标准。
怎么练
21 天，两种形式配合着走：6 场直播（每场 60 分钟，我全程陪着讲）+ 15 天 AI 私教日课（每天只要 15 分钟，不是听课，是做测评、判断题、情景问答，AI 陪你练完给你点评）。
我为什么要这么设计？因为销售能力不是听会的，是练会的。你听 10 场直播，不如自己判断错 3 次、被纠正 3 次。
我们练三条工作流：商机洞察、客户推进、销售复盘。
我们讲六种成交法：需求、信任、价值、对比、故事、服务。
21 天以后你拿到什么
21 天结束，你不是拿到一堆笔记，你拿到 6 样东西：
大家注意后面那三个 AI——它们是营结束之后留在你公司里、天天替你干活的东西。
以前你带一个新销售，得你自己一遍一遍地教、一单一单地陪。现在新人进来，客户判断 AI 帮他看客户，成交策略 AI 帮他想下一步，复盘陪练 AI 帮他复盘每一单。
不是复制话术，是把销冠这套判断能力，装成一套系统，留在你公司里。我们还有一个标准贯穿整个营：业务标准大于 AI 标准，真实的结果大于漂亮的方案。
8 月 12 号开营
实战对赌金 199 元——完成任务、通过结营验收，全额返还。
为什么收这 199？不是为了赚这个钱。是因为不收，一半人报了不来。收了这个钱，你会认真对待这 21 天。跑完了，钱原封不动退给你。
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铁军与交付天团，怎么加入
很多人问我，我到底该走哪条线。我先帮大家把三条线的关系理清楚。
增长联盟
你有自己的业务，要用 AI 把自己的获客、私域、成交做起来。
你的重点是：把自己这摊做大。
铁军联盟
你认同这套东西，想在你的城市、你的行业里带更多人一起干。
你的重点是：成为一个入口。
交付天团
你想靠交付 AI 项目吃饭，走专业路线：调研、方案、搭系统、做部署。
这是一门手艺，也是一个职业。
这三条不是等级，是三个方向。你也可以同时走两条。想不清楚的，找我或者找对应负责人聊，我们帮你判断。
铁军怎么进
联盟的伙伴目前免费申请加入，需要通过面试。
这不是考试，是让我更懂你、面试时能聊得更深、更好地帮你规划路径。贾若老师和我会逐一和大家约时间深聊，听听你的想法、你的资源、你想走多远。
交付天团怎么进
第一期的 6 位今天已经跟大家见过了，第二期集训营排在 10 月。
我把话说在前面：这条路不轻松。第一期的 6 个人走完了三关——45 天跑业务流、21 天带学员、2 天线下真实项目交付，中间是有人掉队的。
但我也把另一句话说在前面：AI 时代最稀缺的不是会用 AI 的人，是能把 AI 装进企业业务、把客户结果跑出来的人。现在市场上这样的人非常少——懂技术的不懂营销，懂营销的不懂 AI，两个都懂的，又不会启动项目、管客户、带团队、做交付。
这就是为什么我们要办交付天团。不是为了多开一个班，是因为这个位置市场上空着，而且会空很久。
现在想走这条路的，从今天起你就可以开始准备：跟着铁军跑起来、上实战营、把自己的业务流先跑通。10 月招人的时候，我们优先看的是已经在场上打过的人，不是报名表填得漂亮的人。
会议最后，云雁又举手说了两句
我是既报名参加了铁军，也参加了交付教练的集训。为什么两个身份都选？
我真正决定要做铁军，是第二次参加线下课的时候——那时阿may老师还没发布铁军这件事。因为在课上，尤其是关系图谱库，还有千人千面的私聊话术，我发现原来我可以这么快速地去跟我的潜在客户私聊，马上对方就会有反馈。我就觉得，这个东西它肯定有市场。
这个东西我们从前都是梦寐以求，但从来没有遇到过用得这么好、这么顺手的工具。
而且做营销咨询的人，不可能一直都用这种非标的、非常重的交付去做——它的天花板，还有我个人的经历，是很痛苦的。
那为什么又去做交付教练？因为我是一个知行合一过不去这道坎的人。如果我想给客户讲清楚、卖好这个东西，我还缺很多对它的深入了解，不然我会觉得自己一直脚不着地。我想看看阿may老师到底是怎么把这件事做到交付、做到满意度这么高的，里面到底有多少金矿可挖。
交付即营销。把交付做到位，才能真正留住客户。
在做助教的过程中，我知道了很多老板到底卡在哪——比如我辅导的张晗，还有线下课上我们提前给他们装机的那些老板，大家真的会遇到各种各样的问题。这些就是我们未来会面对的、市场上 90% 的人都会遇到的问题的缩影。
但我看到的，已经超越了对工具的需求——
即使我不会电脑，即使我过往很多东西都是缺失的，
但我非常了解我的业务，我清楚地知道我一定要拿到结果。
抱有这样的信念，无论面对什么困难，我都可以去克服。
还有两位你们一定要认识的人
大力：「我的工作就是服务好大家。关于联盟的事，或者不知道该找谁对接，都可以随时找我。」
大群：「如果大家有资源、有需要对接的客户，特别是转介绍这一块，可以随时找我，我来辅助帮你成交。」
今天我把同城牛所有的底牌都摊在桌面上了——
我们跑出了什么、换了什么工具、6 个交付教练怎么考出来的、
接下来三个月每一场仗打什么、每一条线怎么进。
我没有留东西。
因为我一直觉得，能一起走远的关系，都是信息对称的关系。
课我们会讲，工具我们会给，工作流我们会推，教练我们会派。
但有一件事我们替不了你——按下发送键这件事，只能你自己来。
从今天起，我们每个月都会有这样一场月会。
下个月这个时候，我希望在这里念到的名字里，有你。
我们在一起，才会了不起。
同城牛 · 2026 年 8 月 · 第一次月度大会
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