AI 时代获客资产搭建方案
- 提案对象
- 刘俊飞 先生
新港创始人 / 莱格全屋定制负责人 - 提案方
- 同城牛 · 阿 May
- 服务周期
- 90 天陪跑
- 投资金额
- ¥59,800
刘总、晨成，你们是一个非常重视营销投入的团队——一家门店能配置6个人做前端获客（3人新媒体+3人私域），这在全屋定制行业里已经是非常重的投入了。
但我也看到了一个鲜明的反差：你们花了这么大的人力成本，内容产出却卡在”两天一更”的精品手工坊节奏里；你们100%依赖新媒体获客，但品牌方没有内容矩阵，门店要自己找素材、自己写文案、自己剪视频；你们有30%的成交率，但销冠的产品搭配逻辑和价格谈判经验，还只停留在个别销售顾问的脑子里。
这不是团队不努力的问题，这是工作方式没有升级到 AI 时代的问题。
接下来这份提案，是我根据咱们 5 月 16 日深度沟通的每一句话，为你们量身写的。里面每一个判断，都对应了你们当天说的原话。
新港 33 年的品牌沉淀、天津门店大量的落地案例、客户真实反馈、产品搭配方案——这些都是极其珍贵的隐性资产。但它们现在散落在各个销售顾问的手机里、电脑的文件夹里、甚至某些人的记忆中。
你们的小红书和抖音账号已经有了基础，但内容选题靠”自己想”、素材靠”现场拍”、文案靠”豆包润色”——这意味着每一次内容产出，都是从零开始的手工劳动，而不是从已有的资产库里”调用”。
我的判断是：你们不是缺内容，你们是缺一套把已有家底变成可复用内容零件的素材库体系。AI 时代的内容竞争，本质上不是比谁更有创意，而是比谁更能把已有资产批量调用、智能重组、快速分发。
我完全理解你们对”精品”的坚持。你们现在做一条视频”连拍带剪再加上发布，半天都不止”，出来的效果是精品级别的。这个品质意识值得尊重。
但问题在于：当你们想铺矩阵、想覆盖更多关键词、想触达更多人群时，精品手工坊的模式就成了最大的瓶颈。你们 3-4 个人的新媒体团队，服务 7 个账号（小红书 2 个+抖音 3 个+视频号 1 个+销售转发），两天才能更新一条——这个产能天花板，不是靠加人就能突破的。
我的判断是：你们需要的不是”放弃精品”，而是建立一条“内容工厂流水线”——让选题、文案、封面图、素材调用、多平台适配，变成可批量复用的工序。精品和量产，在 AI 时代不是对立关系，而是可以共存的两个层级。
这段话非常精准地描述了一个全屋定制行业的核心痛点：每个客户的需求都不一样（户型、预算、风格、家庭成员），每个方案的产品搭配和价格组合都是个性化的，销冠之所以是销冠，是因为 TA 脑子里有一整套应对不同场景的”经验网络”。
但这个经验网络目前只存在于个别销售顾问的大脑里。新人来了，只能跟着看、跟着学，没有一套标准化的知识库和成交 SOP 可以参考。这意味着团队的成交能力高度依赖个人，换人即掉业绩。
我的判断是：AI 不是来替代销冠做判断的，AI 是来把销冠的经验萃取成结构、喂养给团队，让每个销售顾问都能调用”销冠级”的产品搭配逻辑和话术框架。你们担心的”AI 能不能搞定刁钻客户”，答案不是”AI 自己搞定”，而是”AI 帮团队复制销冠的搞定能力”。
你们团队反复追问的，不是”AI 能不能做内容”，而是”AI 做的内容能不能带来真实的流量和优质客资“。这说明你们不是被新技术概念冲昏头脑的人，你们是以结果为导向的实干派。
这和我们的底层逻辑完全一致。我们不做”一分钟生成 1000 条垃圾视频”的事情，我们做的是“把已经验证有效的内容模板，用 AI 批量复刻和放大”。你们已经有一些跑通的视频模板，我们的工作是把这些模板萃取成 Skill（技能），让 AI 按照同一个成功逻辑，持续产出有营销力的内容。
我的判断是：你们对”效果”的苛刻要求，恰恰是 AI 获客资产能真正落地的前提——我们不追求数量上的虚假繁荣，我们追求的是每一条内容都带有营销基因、都能指向成交。
公域产能瓶颈：想铺矩阵，但手工生产模式撑不起野心
你们 7 个账号两天一更，一个月产出约 100 条内容，覆盖的关键词数量有限。而搜索流获客的核心逻辑是“关键词铺量”——用户搜”天津全屋定制多少钱””120 平全屋定制方案””新港仿生板靠谱吗”……每一个搜索词背后都是一个精准客户。100 条内容最多覆盖 100 个关键词，而你们的潜在客户可能搜索的词有 2000 个以上。
根因：内容生产没有流水线化，选题、文案、封面、素材调用、多平台适配，每一环都靠人工从零开始做。
私域信任资产缺失：1000-2000 好友沉睡，缺乏 IP 内容体系
你们私域有 1000-2000 人，但日常运营只有”发朋友圈+邀约到店”两个动作。朋友圈内容是产品图和落地案例，缺乏人设 IP 的信任内容。70% 的未成交客户没有在私域被持续培育，而是静静地躺在微信列表里。
根因：没有建立”365 天私域信任内容剧本”——不知道不同阶段、不同标签的客户应该收到什么内容来推进信任。
成交经验未沉淀：销冠逻辑在个别销售顾问脑中，团队无法复制
全屋定制成交的复杂度极高——不同户型、预算、风格的客户，需要完全不同的产品搭配方案和报价逻辑。你们 30% 的成交率说明团队有基础能力，但这个能力高度依赖个别销售顾问的个人经验，没有形成可复制的 SOP 和知识库。新人加入时缺乏系统性的培训素材，老销售顾问离职时经验也随之流失。
根因：销售成交经验、产品搭配逻辑、客户异议应对话术，没有被结构化地萃取和沉淀。
以下交付内容严格对应「同城牛获客资产陪跑服务」真实交付价值清单，无任何超出清单的承诺。
围绕新港仿生精板的产品特性、天津本地市场竞争格局、你们现有的内容资产和成交链路，系统完成 7 类调研：
- 用户调研：天津全屋定制精准客群画像、决策路径、痛点共鸣点
- 产品调研：仿生精板、海洋板、超薄纤维板的价值梳理与卖点提炼
- 公域内容调研：现有小红书/抖音账号效果分析与对标账号盘点
- 私域链路调研：微信沉淀情况、销售顾问邀约到店转化链路
- 成交场景调研：全屋定制成交流程、客户常见异议、报价逻辑
- 团队能力盘点：新媒体同事、销售顾问、私域转化人员的能力雷达
- 竞品调研：天津本地竞品的内容策略、定价、差异点
协助你们将分散在销售顾问手机、门店电脑、新媒体同事中的经验、话术、案例、内容，沉淀为一套「四大知识库」体系——这是同城牛获客资产的底层基础设施，也是 4 个 AI 合伙人持续工作的”大脑”：
- ① 定位语料库：新港仿生精板的品牌定位、产品卖点、差异化话术、创始人 IP 故事——让 AI 合伙人（总指挥）随时调用，确保所有内容输出口径统一。
- ② 业务流程库：公域获客→私域沉淀→邀约到店→成交签约→交付售后的全链路 SOP——让 AI 合伙人（私域牛牛、销冠神牛）按标准流程推进。
- ③ 内容素材库：产品图、案例图、客户反馈、视频母稿、爆款模板、报价模板等——让 AI 合伙人（公域大牛、私域牛牛）批量调用、智能重组。
- ④ 关系图谱库：客户档案、跟进记录、成交偏好、转介绍线索——让 AI 合伙人（销冠神牛）精准识别高意向客户，个性化跟进。
四大知识库搭建完成后，4 个 AI 合伙人（总指挥 + 公域大牛 + 私域牛牛 + 销冠神牛）才能基于真实业务数据协同工作，而不是每次从零开始对话。
采用一对一线上私教（腾讯会议）+ 实战点评的方式，围绕你们真实业务，手把手推进 3 条主线并行：
- 主线 A：搜索流获客内容资产搭建
建立”内容工厂”流水线——从 2000+ 关键词库搭建，到选题策划、母稿生产、多平台改编（小红书图文/抖音口播/视频号），再到封面图批量生成。核心目标是让你们的内容产能从”两天一条”升级到”一天多条”，同时保持营销力和转化率。 - 主线 B：私域 365 天信任内容资产搭建
建立”新客培育剧本”和”老客激活剧本”——从加微信第一天到成交前一周，每个阶段应该发什么内容、什么节奏、什么话术。让你们的 1000-2000 私域好友从”沉默列表”变成”持续被培育的准客户”。 - 主线 C：销冠顾问式成交流程与 SOP 固化
萃取你们现有销冠的成交经验——从客户接待、需求挖掘、产品搭配、报价逻辑、异议处理到签约促单，形成标准化 SOP。让新人能照表执行，让老销售顾问能更省力地复制自己的成功经验。
基于 OpenClaw 龙虾，为你们定制搭建 4 个 AI 合伙人——每个合伙人都是围绕你们真实业务深度训练的专属 AI 助手：
- ① 公域大牛 · 搜索流内容 AI 合伙人：日常公域内容生产使用——选题策划、母稿撰写、小红书图文排版、抖音口播文案生成、封面图批量制作。覆盖”避坑体””清单体””案例体”等验证有效的内容结构。
- ② 私域牛牛 · 私域内容创作 AI 合伙人：日常私域内容生产使用——朋友圈剧本、客户跟进话术、个性化小信件、社群内容等，基于客户画像自动生成差异化内容。
- ③ 销冠神牛 · 销冠 AI 合伙人：顾问式销售支持——产品搭配方案生成、客户异议应对、报价逻辑梳理、成交话术推荐，让每位销售顾问都能调用”销冠级”的成交能力。
- ④ 酷牛 · 知识库 AI 合伙人：四大知识库的统一搭建者与持续维护者——负责定位语料库、业务流程库、内容素材库、关系图谱库的结构化录入、标签管理、版本迭代和资产沉淀。让其他 3 个 AI 合伙人始终基于最新、最完整的知识库工作。
搭建方式：嵌入在每个模块的私教过程中分散完成，不集中在最后阶段。AI 合伙人部署到你们的电脑/服务器上，素材调用本地知识库，数据归你们所有。
私域 365 天剧本：建立新客培育+老客激活的内容节奏和话术库。
销冠 SOP 固化：萃取成交经验，建立从接待到签约的标准流程。
AI 合伙人穿插搭建：公域大牛（搜索流 AI 合伙人）在第 3-6 周完成，私域牛牛（私域 AI 合伙人）在第 5-8 周完成，销冠神牛（销冠 AI 合伙人）在第 7-10 周完成，酷牛（知识库 AI 合伙人）在第 1-4 周优先完成基础搭建、后续持续迭代。
以下是我们需要你们团队投入的人员、时间和资料。配合量可控，不会增加额外人力成本。
| 配合项 | 需要谁 | 做什么 | 时间投入 |
|---|---|---|---|
| 调研访谈 | 刘总 / 晨成 / 销售顾问代表 | 参加 1-2 次线上访谈，介绍业务现状和痛点 | 2 小时 |
| 资料提供 | 新媒体同事 / 销售顾问 | 提供现有产品资料、客户案例照片/视频、成交录音或话术记录 | 一次性整理 |
| 私教参与 | 新媒体团队 1-2 人 + 销售顾问 1-2 人 | 每周参加 1 次腾讯会议私教（1-1.5 小时），完成当周实战作业 | 每周 2-3 小时 |
| 内容审核 | 晨成 / 店长 | AI 产出的内容人工审核后再发布（重要！） | 每天 15-20 分钟 |
| 素材拍摄 | 新媒体同事 / 门店销售顾问 | 持续拍摄真实案例、产品细节、客户反馈等素材 | 按现有节奏 |
💡 关键说明：我们不替代你们团队执行，而是帮你们团队提效。内容发布、客户接待、账号运营，仍然由你们团队完成。AI 负责”生产”，人负责”审核”和”决策”。
主动暴露边界，是为了让你们的决策圈看到这份合作是真实、可控、不画饼的。
- 我们不承诺”30 天内带来 X 条线索”——获客资产是长期慢变量，我们做的是能力建设，不是数字对赌。
- 我们不替代你们团队完成日常执行——内容发布、客户接待、账号运营，核心动作必须由你们内部完成。
- 我们不承诺 AI 产出的内容”全自动”——所有 AI 产出内容都需要人工审核后才能发布，这是为了账号安全和品牌口碑。
- 我们不涉及投流/付费推广的代运营——我们只负责内容和成交体系的搭建，投流策略如需支持可另议。
- 我们不签对赌条款——因为我们交付的是可复用的获客资产和团队能力，不是一次性引流服务。
你们目前没有外部 IP 顾问或代运营公司，新媒体和内容全靠自有团队完成。我们的分工边界如下：
| 分工 | 同城牛（我们） | 你们团队 |
|---|---|---|
| 内容策略 | 搜索流关键词策略、选题规划、内容结构模板 | 素材拍摄、内容审核、账号运营 |
| 内容生产 | AI 合伙人批量生成母稿、文案、封面图 | 人工审核、发布、评论区互动 |
| 私域运营 | 365 天剧本设计、朋友圈内容模板、跟进话术 | 执行发布、客户一对一沟通 |
| 成交体系 | 销冠经验萃取、SOP 设计、AI 合伙人辅助 | 实际接待客户、报价、签约 |
| 素材库 | 知识库搭建、素材分类、标签体系 | 持续提供新素材、补充案例 |
💡 如果未来你们引入外部拍摄团队或代运营，我们可以随时提供衔接对齐支持，确保双方工作不冲突、不重复。
90 天陪跑结束后，你们将拥有：
✓ 一套完整的四大知识库体系
✓ 4 个可日常使用的 AI 合伙人
✓ 跑通的内容工厂流水线
✓ 私域 365 天信任内容体系
✓ 销顾问式成交 SOP
写在最后
刘总、晨成，你们问了我很多关于”AI 能做到什么状态”的问题——我能感受到，你们不是在找一套花里胡哨的工具，你们是在找一套真正能帮团队提效、真正能带来客资、真正能让门店业绩上涨的解决方案。
这份提案里，我没有写任何超出我们真实交付能力的话。因为我们团队的核心信条是：效果导向，不画饼。
如果合作能开始，我最看重的是三件事：
第一，帮你们把已有的家底变成可复用的资产；
第二，帮你们把销冠的经验变成可复制的标准；
第三，帮你们把团队的产能从手工坊升级为流水线。
这三件事做成了，你们的新媒体团队不再是”每天疲于奔命产内容的人”，而是”指挥 AI 工厂高效运转的人”。你们的销售顾问不再是”凭感觉卖货的人”，而是”调用销冠 SOP 专业成交的人”。
不管最后合作是否开始，我都非常尊重你们团队对精品和效果的坚持。因为这个坚持，恰恰是让 AI 真正产生价值的前提。
— 阿 May · 同城牛获客资产陪跑服务
2026 年 5 月 16 日
本提案由同城牛 · 阿 May 根据 2026 年 5 月 16 日深度沟通定制生成
发布者：amay，转转请注明出处：https://www.tongchengniu.com/2026/05/16/case2220/
