一封1.3万字的销售信，写了3天，改了3版。
这是我当年做自己IP发售时，一个很具体的投入。按照我后来公开的项目复盘，那场活动筹备了17天，直播间有2.7万人观看，成交107万元，还新增了2000多位私域好友。
这些数字记录了一场历史项目的结果。今天重新整理这个案例，我想带大家看看，数字前面究竟发生了什么，以及活动结束以后，哪些东西值得继续留下来。
因为对一家企业来说，每次都重新准备一场活动，实在太累了。
用户为什么来、内容为什么有效、谁愿意介绍朋友、客户为什么最终作出选择，这些经验如果只留在操盘手脑子里，下一次团队还是得重新摸索。
先让客户说出自己的问题，产品才有具体的方向
当时，我先设计了一份私域增长痛点调研问卷，并提供相关资料作为参与回馈。
原文记录，有300多位企业客户填写。他们提到的一个突出问题，是私域客户来了以后留不住、转化难。
之后，我又列出5个分享主题，邀请大家投票，吸引了500多人参与互动。
这两个动作，很值得今天的老板参考。
策划活动的时候，我们很容易从自己想讲什么开始。可客户正在为什么事情发愁，和我们准备介绍什么功能，未必是一回事。
问卷和投票，让团队有机会在正式准备内容之前，就听到客户的表达。用户也开始参与进来，知道接下来有一件与自己有关的事。
今天用AI策划营销，这一步同样重要。真实的访谈、客户问题和销售记录，会决定AI到底是在理解你的客户，还是只根据一个笼统的行业名称写通用文案。
对客户理解得越具体，后面的内容和产品才越有依据。
那封长信，给了陌生客户一个了解人的机会
发售过程中，我写了一封长信，讲自己从创业起步，到学习、实践和服务客户的经历。
这封信我写了3天、修改3版，按照当年的复盘记录，后来有1600多人主动转发。
对准备购买课程或专业服务的人来说，了解一位老师的方法，还不够。
他也想知道，这个人经历过什么，为什么相信这套方法，遇到问题时会怎么判断。那些真实的经历、做过的项目和踩过的坑，能够帮助读者形成自己的认识。
同城牛今天做高客单服务业的私域IP内容，重视的也是这些材料。
创始人的判断、服务客户的经历、产品形成的过程，都值得认真整理。把它们放进知识库，AI才有依据辅助写出与企业有关的内容。
其中的事实与表达，仍然需要本人和团队审核。AI可以帮忙整理故事，故事的真实性得由我们自己负责。
老用户愿意分享，需要有参与的理由
活动启动后，团队还设计了邀请和推广机制。
当年的方案里，参与者完成不同邀请任务，可以获得相应权益；部分参与者可以成为联合举办方，获得展示和参与的机会。
值得研究的是，这场活动让一些用户从“听分享的人”，走到了“一起参与活动的人”。
对于有创业经历、有业务资源的用户，能够介绍自己、结识伙伴、参与一场有价值的活动，本身就有意义。
所以，做裂变之前，我们需要了解：谁真正认可你？谁适合参与？对方为什么愿意把自己的朋友介绍过来？
这背后是对关系的理解，也是对他人时间和信任的尊重。
活动中的邀请记录、推广贡献和后续反馈，如果能够整理下来，下一次合作时，团队就更容易知道该找谁、如何沟通。
今天同城牛讲客户关系图谱和千人千面的私域经营，就是希望把这些零散的了解，逐步变成可以持续使用的客户资料。
直播之前，信任已经在慢慢建立
那场发售还邀请了嘉宾参与，并安排学员分享实际应用方法的经历。
对于准备报名的人来说，听到其他客户具体做过什么，会更容易理解课程怎样应用到自己的业务。
这也是为什么我们一直重视案例复盘。
“效果很好”这句话，读者很难判断。把项目背景、执行过程、关键调整和实际结果讲清楚，他才能知道自己是否有相似条件。
我当时还设计了赠品、团报和追售安排。这些交易条件属于那次活动，今天不能当作仍然有效的课程权益。
但它留下了一条值得继续研究的业务路径：先了解需求，再让客户认识你，通过内容和真实案例建立信任，最后解释产品怎样帮助他解决问题。
同城牛过去研究裂变式发售，今天做AI营销，仍然需要把这条业务路径走清楚。
今天再做，我们会让每一步都留下可以复用的东西
之前我做这场发售的时候，AI还没有现在这么强大的能力。那封长信我写了3天，问卷、活动内容和推广材料，也需要我和团队一项项准备。
如果现在让我重新做一遍，我会怎样用AI，帮团队把这些工作做得更有条理，也让这次投入能用到下一次？
第一步，把调研问卷、访谈和销售中反复出现的问题整理进客户需求资料。AI辅助归纳，团队回到原话核对，找出本次产品应该回应的问题。
第二步，把创始人的经历、方法和真实项目整理成内容素材库。围绕不同读者的顾虑，准备销售信、朋友圈、社群内容以及常见问题说明。
第三步，把愿意参与的客户和伙伴记录清楚。了解彼此的关系、合作意愿和适合的参与方式，再准备相应的邀请内容。是否发送、怎样邀请，由负责关系的人判断。
第四步，把活动中出现的新问题和有效沟通经验继续记录下来。活动结束后，再看哪些用户需要进一步了解，哪些客户已经进入交付，哪些伙伴适合长期合作。
这样，下一次活动就有了更完整的起点。
收入记录了一次结果，留下来的客户理解、内容和经营方法，才能帮助下一次做得更好。
这就是同城牛“获客资产：AI时代的存钱式营销”想解决的问题。让一次次投入，逐渐变成企业可调用、可复用、可持续更新的能力。
想用AI接进业务，可以先从自己的一个真实问题开始
很多老板手上其实已经有材料：客户聊过的问题、过去做过的活动、积累的课程和产品、几位愿意支持自己的老客户。
困难在于，这些东西分散在聊天记录、文件和个人记忆里，需要重新整理成能够执行的业务流程。
同城牛现在的AI营销操盘手工作坊，就是带着这些真实材料来做实操。
从定位和客户理解开始，搭建企业与IP知识库，练习私域经营；再从搜索需求出发准备内容，最后明确人机分工和后续行动方案。
把自己的业务实际跑一遍，比只收藏一批提示词，更容易知道AI能在哪些地方帮上忙，也更容易看见还缺什么。
这场历史发售，对今天的我仍然很有意义。它记录了我和团队怎样调研、怎样做内容、怎样发动关系，也提醒我们：已经付出过的心力，要想办法留给未来的自己和团队。
如果你过去也做过活动，积累过客户，却总觉得下一次还得从头开始，可以把其中一个项目拿出来。我们一起看看，哪些内容、客户经验和流程，已经值得整理成你的获客资产。
发布者：amay，转载请注明出处：https://www.tongchengniu.com/2026/10/16/classic-case-amay-launch-review/
